爱华网系列专题：《文韬武略成事绝学：孙子兵法成事之道》
用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之。敌则能战之，少则能逃之；不若则能避之。(《孙子兵法·谋攻篇》)孙子讲谋事应懂"避之"之道，谢安如果不先避一下苻坚的风头，必不能赢。凡事争锋，胜而不长。凡事求完美，是为自杀。凡事谦让，敌人不能灭我。 案例：中国永利截住英国卜内门 第一次世界大战期间，西方各国纷纷忙於战争，输入中国的纯硷大幅度减少，中国市场纯硷的储存量从战前的315000吨下降到1916年的210000吨。一直从事盐业生产的民族资本家范旭东看准机会，积极奔走，於1918年成立了中国第一个制硷企业--永利制硷公司，填补了中国硷市场的空白。一战结束後，曾经一直独占中国硷市场的英国卜内门公司急忙重返中国市场，在这裏却发现了新的竞争对手。尽管卜内门公司软硬兼施，仍无法挤垮永利，甚至连将永利置於自己控制之下都不能做到，这使卜内门大为恼火。 经过一番准备，卜内门调来一大批纯硷，以原价40％的低价在中国市场上倾销，不惜血本，企图挤垮永利。 范旭东为此焦虑万分。他知道，水利和卜内门相比，实力悬殊。如果降价与卜内门竞争，不要多久，永利就会因财枯力竭而垮台；如果下降价，产品卖不出去，资金收不回来，无法再生产，永利也会名存实亡。新生的永利面对卜内门的低价攻势，举步维艰。 范旭东先生苦苦思索，寻觅对策，最後决定东渡日本，将产品销往岛国。当时日本工业较发达，是卜内门公司在远东的最大市场。欧战刚停，百废待兴，卜内门公司的产量有限，能运到远东来硷的为数不多。现在，为了对付永利，卜内门把大量的硷运到中国，日本的硷市场必然相对紧张，若趁机进入日本市场，必然奏效。於是，范旭东迅速与日本三财团协商，委托三井在日本以低於卜内门的价格代销永利产的红三角牌纯硷。相当於卜内门在日本销量10％的红三角牌纯硷，宛如一支奇兵，通过三井财团遍布全日本的庞大销售网，向卜内门在日本的硷市场发动进攻。质量与卜内门相同，价格低廉的红三角牌纯硷很快在日本造成了硷市场的跌价，这一突变，使得卜内门措手不及，为了保住日本市场，卜内门不得不随之降价。 由於卜内门的硷在日本的销量远大於在中国的销量，这一跌价，使其元气大伤。卜内门权衡利弊，发现保住日本市场比在中国进攻永利要重要得多，最後不得不妥协。他们通过其驻华机构向永利表示愿意停止在中国市场上的硷价倾轧，希望永利在日本也相应停止行动。范旭东趁机提出，要求卜内门今後在中国市场上的硷价如有变动，必须事先徵得永利的同意。卜内门无可奈何地同意了。 兵法说明
做事要趁对方没立稳脚就动手，这样大对手可以化解为小对手，我方的小动作可以成长为大动作。孙、刘联军大胜曹操即此，中国永利公司大胜英国卜内门公司也如此。
