第36节:第三篇 情侣博弈与智猪博弈:先动与后动(10)

 第36节:第三篇 情侣博弈与智猪博弈:先动与后动(10)


系列专题:《掌控你的人生:生活中的博弈》

  在"智猪博弈"中,对大猪来说,若小猪去踩踏板,它当然乐于等待在食槽旁,待食物落下后一气吃掉9个单位的猪食;若小猪等待,那么它也将会先去踩踏板再跑回来,如此可净得4个单位的猪食,总比与小猪较劲都选择等待,饿着肚子要好。

  对小猪而言,无论大猪踩不踩踏板,它最好的策略都是等在食槽旁。所以,每次都是大猪去踩踏板,小猪等在食槽旁先吃,大猪踩完踏板后再赶来吃,就成为了这个博弈的均衡结果。也只有这样,大猪小猪才可以共同生存,都不至于饿死。

  应用到商业竞争中,实力悬殊公司之间的价格竞争策略也是这个道理。如果公司属于弱小的一方,则可以采取以下策略:

  第一,等待,静观其变。作为弱小的一方,在没有实力去开拓本行业某产品的市场需求时,最好的策略就是耐心等待,待本行业实力雄厚的大公司通过广告、新闻发布会等手段,使消费者对此产品形成一定的消费理念后,再将自己的品牌定位在较低价格上,以分享大公司旗下主导品牌的强大广告所带来的市场机会。

  第二,学会满足,不要贪婪。若无经济实力的"小猪"贪得无厌,在分得了大企业开拓的产品市场的半杯羹之后,就得意忘形,企图"拿鸡蛋跟石头碰",妄想将"大猪"应得的那份市场份额也据为己有,那是枉然的。"小猪"们要时刻清醒地认识到:之所以有自己的存在,有百分之七八十的因素都在于大公司的高抬贵手。只要小公司安稳,大公司领导的主导品牌认为它们不会对自己构成威胁,大公司就会不断投入资金创造市场需求。所以,聪明的小公司可以将自己定位在引起不了主导品牌的注意,却又确实存在的一个较小的细分市场上,以放松大公司对自己的警惕,限制自己对主导品牌的威胁。

  如果公司属于实力强大的一派,处在"智猪博弈"中的"大猪"的位置上,是本行业市场中的"领头羊",则可以选择如下策略:

  第一,要有宰相的胸襟,接受小公司。作为本行业的主导品牌,不要"放弃西瓜捡芝麻",斤斤计较于与小公司之间的蝇头小利,而要不断加强广告宣传,以创造和开拓本行业所有产品的市场需求。也不要采取降低价格这种浪费资源的做法与小企业一决雌雄,除非它的壮大对本公司构成了真正的威胁。要知道小企业采取的低价格也并不是对自己一点好处也没有,最起码低价格阻止了其他潜在进入者的涌入。

  第二,对威胁的限制要清醒。如果小公司的发展壮大确实对自己的存在构成了威胁,此时,大公司就要绝不手软,迅速以小公司接受不了的超低价对小公司作出进攻性的反应,并且让小企业的领导们清楚地知道,他们在什么样的规模水平之下才是可以被大公司容忍的,否则就会招致大公司强有力的、甚至是摧毁性的回击。  

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