第41节:实战应用(9)



系列专题:《正道:商业模式决胜未来》

  这个时代是资源整合的时代,所以整合资源成为最重要的学问。整合并没有什么了不起,整合等于两个字——“利用”。而利用没什么不对,而是要看哪个“用”与哪个“利”。

  我们来看旅游业的整合。首先讲携程网。有很多人需要订房间,有很多人需要订机票。如果是公司去订的话,有公司的协议价。如果是个人去订的话,就没有办法拿到公司的价格,对不对?所以你把很多个人合在一起,是不是就变成一家很大的公司?携程网就是整合了这些人的需求。

  很多酒店需要做促销,可它自己是小酒店,不一定有钱做促销,对不对?可以把它合在一起是不是?携程、e龙卡之类的都是这样一个概念,这就是携程网所做的事。携程把供应商分成三星级、四星级、五星级,去机场到处派送卡片。的确它所提供的这些酒店是比较便宜的,这就是整合的概念。你看,只是因为这个整合,携程网赚了多少钱?总共是1800万美金。它到纳斯达克上市,一上市之后又拿到7500万美金。

  我告诉你,这些东西也是未来的需要,这也是携程网后来相对成功的原因。携程网2006年的销售额大概是4000多万,净利润在1600多万人民币。可是上市融资加起来快1亿美元,做的就是整合这件最基本的事。

  可是钱进来之后做什么,这才是重点。当它有钱进来之后,就可以给机场好处。它的卡在机场,人家帮它派送,要不要给钱?以前机场派送卡更夸张了,以前做到什么程度?就是你在检查证件的时候,直接给你一张卡,你拿过吗?现在比较自制,都是站在门口发或在里面发,对不对?可是拜托,有一段时间是怎样的?是你搭飞机之前、检查证照完之后,一拿回来看到证照里面多了一张携程卡或多了一张e龙卡。有没有?他们给机场付费,以换取更多推广的机会。

  携程网刚开始的商业模式,在它有钱或没有钱的时候,它的做法是不一样的。现在有钱可以找更多的人、建更多的店,可以提升在线速度。你为什么需要融资,就是这个概念。

 第41节:实战应用(9)
  现在携程网已经和8条航线、2400家酒店合作,有8家银行、1家保险公司给它做财务的支持,现在又跟中国移动合作。它的利润就这样一直增加上去。

  永续经营,持久赢利

  ——商业模式和商业平台的完美结合

  网络平台的作用是不是很重要?那么你说我没有实力搞自己的网络平台怎么办?简单,借别人的。盛大网络就是如此。用手机读书的那个平台是谁的?平台是中国移动和中国联通的,所以他没有成本,只要嫁接这个平台就可以。可是他要用我的书,他要有成本,书是我的。他跟我分成,我们串联起来,价值就会更高,所以现在还没有企业的人我们可以教你创造系统,让你找到更好的模式。

  再比如说,我申请的信用卡,这个信用卡让我经过香港机场的时候,可以剪头、洗头、修指甲、按摩,按摩180港元15分钟,剪头发380港元,在机场内都很贵。但是只要我有这张信用卡,我的信用卡是中国信托顶级卡,在香港转机的时候,我可以选择自己所要的服务,单一一种服务,或者是修指甲,或者是剪头发。我当然是选择剪头,对机场的理发沙龙来说,我是直接顾客,我是不是他的收入来源?不是,他的收入是谁付的?是信用卡公司付的。信用卡为什么付这个成本?因为我消费过了,他就有收入。在这个时代,你要跟更多的人产生联系,把你的服务跟别人的潜在价值合在一起,打造新的可能性。

  用这张信用卡举例,我开车到台湾机场,如果停车,每次可以停30天以内不用付钱,一年365天,只要每次没有超过30天,每天停车都不要钱。看起来是很好,问题是谁会每天都去机场?可是这个服务概念是不是很好?你要知道,价值越大的时候,其实使用率并没有这么高,反倒是链接的价值,会给你带来很多潜在的价值。在晶华酒店吃饭,只要32个人以上吃饭,可以只付一半的费用。只要付16个人的钱就好。可是你们真的没事会带32个人吗?你会每天都跑去同一家吃饭吗?那张卡会让你感觉到回馈的价值无可限量,机场停车一年要花1.8万元人民币。我以为省了这么多的停车费,但其实我每次都用不到这个停车服务。晶华吃一次饭,公司30个人,一年就3.6万,这张卡这样用的话,我可以赚15万人民币。一张帮你省钱再赚钱的卡!可是真的有给我15万吗?我一年搭飞机要75万人民币,75万乘以5%刷卡的手续费,各位算一下,只是因为刷卡,他赚了3万多的人民币,

  也就是说,如果每个人愿意把你的平台资源提交出来,你成为别人的附加价值的一部分,别人的东西也成为你的附加价值的一部分,这种看起来很庞大的有形价值可以通过很多的链接链接再链接,让你不用付钱,大大增加了你收入的来源。

  这就是平台的价值和平台的力量。回顾我们在本书中讨论过的事例,很多都是通过网络上建立的商业模式赚取了大量的利润,记得吗?为什么?因为网络是个巨大的平台,它能通过把不同的人连接起来,让不同的人之间发生关系。虽然网络本身并没有制造出什么东西,却因为通过为不同的人创造出附加价值而实现了利润。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/299343.html

更多阅读

第40节:实战应用(8)

系列专题:《正道:商业模式决胜未来》  不仅如此,星巴克还受到了来自麦当劳的挑战。原来我们会去星巴克喝咖啡,是因为星巴克的咖啡味道比麦当劳的好很多。可是现在麦当劳改变了,现在很多店都是24小时营业,在星巴克关门的时候,它就是带金

第39节:实战应用(7)

系列专题:《正道:商业模式决胜未来》  我们说了,增值服务使得产品的价值分成了三块,这里有三个概念很重要,一个是主要价值,一个是剩余价值,还有一个是额外价值。这是我们要讨论的。苹果电脑做苹果手机iPhone,基本上手机应该是它的主要价

第38节:实战应用(6)

系列专题:《正道:商业模式决胜未来》  有时候,同样类型的企业,有的关系单一,就只有企业和客户,结果是难以提供增值服务,利润源单一。而有的则相反,通过建立各种关系,大大提升了增值服务的范围和广度,从而建立了多方位的利润源。  制盐产

第37节:实战应用(5)

系列专题:《正道:商业模式决胜未来》  再看看用项目去融资。什么意思?用我的项目直接诉诸社会大众与风投公司。你要做什么项目,并且直接以此作为项目的经费来源,这就是项目融资。  然后是资产的证券化。当然,很多公司,只要你注册的是

第36节:实战应用(4)

系列专题:《正道:商业模式决胜未来》  一笔资料可以让雅虎多100美元的价值。就是说每多一个人在雅虎上面注册免费电子邮箱,雅虎的公司市值就多100美元。雅虎本身非但没有赚到钱,还提供空间给你。为什么雅虎还赚了100美元?理由很简单啊

声明:《第41节:实战应用(9)》为网友小男人的故事分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除