爱华网系列专题：《正道：商业模式决胜未来》
第四，与老人有关的产业也是庞大产业，不用解释都知道！现在中国人的平均寿命，女性已经增加到78岁，男性为74岁，所以老人市场真的是一个非常重要的产业。老人有退休的工资，又有孩子的供养，所以很多老人是很有消费能力的。我特别要提醒你，老人的产业会扩大，因为老人口口相传的能力非常强，而且老人非常容易被找到，在哪里找老人？公园里面、大树下面、小河边上几乎都是老人，所以老人的集中点是非常清楚的。因此，只要你的产品能满足老人的需要，他们就会心甘情愿地购买你的产品，如果老人用好了你的产品，他们会自觉自愿地向周围的朋友推荐你的产品，连个广告费都不用花。老人最关注什么，当然是健康了。和老人健康有关的产业一定是一个可持续发展的产业。 第五，与残疾人有关的产业。残疾人在中国8700万人，这是一个非常庞大但未被满足的产业群。 中国大陆卖保险的多不多？很多!但是卖残疾人保险的呢？在台湾，有位保险代理员只卖残疾人的保险，残疾人的保险一般是很难被保险公司受理的，可是不代表不能受理。台湾有2300万人，其中残疾人115万人，他们的需求原本没有保险公司关注。以台湾有30万保险代理人计，他们平时都忽略了残疾人，是不是？所以2300万减115万，再除以30万，一个人平均可以分到几个客户？最后每个人只能分到70人。可是有了这位代理人之后，现在全台湾的残疾人投保都想找他，他越来越理解他的市场空间有多巨大。请你想一想？到底是谁大？115万人？还是70个人？ 流行的另外一端，就是下一个趋势的开端 ——行业选择中的钟摆效应 前面列举的新兴产业，都是在中国大陆有着巨大潜力的产业。你也许会认为，这些产业听起来真是不错，但是门槛比较高，我的企业还小，做不了，所以有没有什么更容易入手、更触手可及的产业呢？
当然有。 我们可以从理解另一个概念谈起，叫做钟摆效应。 我们前面提到了涟漪效应，就是当一块石头掉进湖面，会激起涟漪无数。 好的，那么现在请你看这样一张图，传统的时钟下面有一个钟摆左右摆动。这个钟摆到一边的时候，又累积足够的能量荡到另外一边，在另一边累积了足够的能量又可以让它荡回来，这个就是钟摆效应。 依循钟摆效应所找到的，是一个目前就要升起的太阳，但是大多数人却还不能看到未来的旭日东升。这个时候进入市场，成本低、竞争少，但很容易抢占大量的市场份额，等到太阳升起了，旁人猛然醒悟时，你早已稳坐头把交椅。
