爱华网系列专题：《处方药专业化推广：推广经理》
打破重商业、轻临床的做法 为打破原有的重商业、轻临床的做法，健安大胆实施商业定点，强强联合（即健安医药公司提供临床需要、疗效独特的药品以及优质的售后服务，各省市医药商业则提供完善的销售网络）的营销模式的改革，很好地理顺了公司各级部门与医药商业及临床一线的关系，形成一个强大的联合体。 完善公司各级管理结构，充分调动人员积极性 完善各级管理结构，规范管理是每一个企业的心愿。然而“鱼与熊掌，不能兼得”，如何保证在实行一个大公司规范管理的同时，又保证一个小公司的灵活经营，是健安医药公司煞费苦心研究探讨的问题。 1993年，健安医药公司接连大规模地设立办事处；1994年，健安实行片区管理，在当时来说，这对其今后几年的发展发挥了至关重要的组织保证作用。 后来，为了适应医药市场的变化以及公司经营品种和组织结构的发展，避免责任不明确、权利不落实情况的出现，健安医药公司又实行了以片区责权中心的片区经理负责制，由各片区自行制定相应的产品推广政策，推广费用和奖金实行片区包干，实现了片区有效的再分配，保证了各项费用使用的公开性和合理性。 此外，健安还实行了以片区为责权中心的片区管理制，层层负责、责任到人，并通过量化指标考核，对片区、办事处、医药代表实施综合考评，表扬和奖励综合成绩优秀者，淘汰无法完成任务的人员，极大地提高了管理人员的责任感，也激发了各级人员的工作积极性。 三、专业化推广部势在必行 近年国家医改如火如荼，医药行业波澜激荡，积弊多年终被推至前台，起起落落中经受了一次次“兼并”、“洗牌”的阵痛。随着新医改方案的宣布，一场药品流通领域的革命真正到来。国内大大小小的药企，谁将在这场没有硝烟的战争中遭遇悲壮毁灭的厄运？ 1. 正视现实，迎接挑战
2009年1~2月医药行业收入及利润总额增速相对稳健。作为典型的非周期性行业，医药行业1~2月实现销售收入1117.62亿元，同比增长18.96％，实现利润总额103.02亿元，同比增长19.86％.虽然两者增速相对于2008年同期明显放缓，但相对于其他行业仍然显示出其稳健增长的特征。 2009年1~2月化学原料药、制剂制造、中成药行业收入和利润总额增速均下降较为明显，这主要是由于去年同期基数过大导致；生物制品行业收入增速有所下降，利润总额增速同比去年有所上升；而中药饮片行业1~2月无论收入还是利润总额增速均表现相当突出，这是由于2008年来中药饮片行业强制执行GMP认证，行业走向规范，集中度有所加大，规模以上企业利用这个机会迅速抢占中小企业市场份额所致。另外，数据显示各子行业仍然处于产销两旺的态势。 对别人是机会，对自己就可能是危机。高速增长的行业，必将迎来大的洗礼和整合，这场大戏很好，入场卷却是有限的。 在新医改框架中，相对于大型企业，中小型企业的生存空间压缩。一些产品不具特色，原来靠低价营销策略生存的中小企业面临危机；而一些产品独特、走差异化营销路线的企业就能继续保持自己的优势。随着新医改的推行，药企大幅度裁缩重组必成定局，市场“大浪淘沙”的危机时刻已经到来。 2009年4月，新医疗改革方案几经周折终于面市，这意味着新医疗改革方案正式定稿，新医疗改革全面正式启动，行业也迎来了发展新起点。 本次新医改方案正式出台，进一步明确了未来三年的工作重心，要大力推进五项制度的建设，明确要求到2011年，基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本药物制度初步建立，城乡基层医疗卫生服务体系进一步健全，基本公共卫生服务得到普及，公立医院改革试点取得突破，明显提高基本医疗卫生服务可及性，有效减轻居民就医费用负担，切实缓解“看病难、看病贵”问题。
