爱华网文化产品，确切的说应该是具有文化特色的产品，它是能够体现地方文化特色、节日文化特色、旅游景点特色等产品的概称，一言以蔽之，即具有文化概念或内涵的产品。
通常只要提到文化产品，大部分营销人的第一反应往往会是“高利润”。而事实也确是如此，文化类产品正因“文化”的高附加值而使得其软性价值过多的超出其硬性价值，故而其市场价值往往高出实际价值数倍甚至数十倍之巨。如红色文化产品、景区旅游纪念品等等，其真正价值并不在于产品本身，而是其附在实物上的文化内涵。
个人认为研究文化产品营销，首当其冲的还是深入挖掘产品本身的特性，根据笔者文化产品营销的从业经验来看，其主要有以下几点基础特性：
1、文化性，即产品以文化为核心价值，无论以什么外在的形式出现，都是对所突出的文化的衍生与延伸。而外在的形式，只是决定了产品的用途、属性等。
2、纪念性，同时衍生出产品的纪念价值。我们到国内某知名景点旅游，总会想到在当地买一件具有景点特色的产品纪念此次旅行，或对某地文化向往已久（这也是旅游动机之一），来了，肯定也会想着买一些代表本地文化的特色产品回去。
3、珍贵性，因为珍贵，所以往往也值得珍藏，此点同时也衍生出其收藏价值，如奥运纪念邮票、毛泽东诞辰纪念画册（不知有没有这画册，如无，倒是不错的商机）等等。往往限量版的更受到民众的追捧，因为它在具有收藏价值的同时往往还具有一定的升值空间。
4、装饰性，产品买回家了，可以珍藏起来，但大部分产品还是适合摆在显眼的位置，如书房、客厅、卧室都可选择不同的文化产品来装饰。一来可收美观之用，二来是为房间平添了些许的文化氛围。
我们在解决日常事务时，往往会采取因势利导、借势而为的做法，个人认为以上几点特质，正是我们从事文化产品营销中的“势”，而以上几点的特质，应作为业内营销人的从事营销活动时的依据或者说是工作方向。
那么，文化产品营销，究竟路往何方呢？
一、取名——名正则“眼”顺
如果你从事过产品的整体推广，那你一定知道产品取名的重要性。刚从流水线上生产出的产品就像一个初生的婴儿，取个好名字，不仅仅是为了图个吉利，更重要的是当别人第一次听到此名时的印象，而人与人的接触，第一印象不是非常重要的吗？所以，取名往往决定人一生的运程实在是很有些道理的。
对于产品而言，一个合目标消费群“胃口”的名字，无疑是能起到让消费者记忆更深刻、更适宜传播的效果的。
那么，对于文化产品而言，什么样的名字才能算“好名字”呢？
笔者认为，一个好名字，往往是需要综合考虑多方因素的，首先产品核心价值中的文化属性，你的产品代表的是什么文化？神秘文化还是饮食文化？其次是产品的物理属性及用途，是消费品还是收藏品？再次就是产品的市场定位及目标消费群的区分，是定位高端还是中低端？目标消费群是富人、白领还是大众？笔者所在的公司，今年新近推出了一款三合一的礼品，由三个代表三种文化的产品组成，随便拿出其中一种，都可以说是很不错的产品，因而其定位肯定是高端无疑，但公司却给它取了一个前几年一首流行歌曲的名字！这不是走了大众的路线吗？当然，取这个名字不但与产品有一定的关联度，同时也便于记忆！但相信任何人一听到这个名字，马上就会想到那首歌，一个在早已在大街上泛滥成灾的歌！这恰恰与产品高端定位相悖离，试问，真正的目标消费群（买得起这一产品的富人们）在听着这个产品的名字以后会有什么反应呢？。。。。。。“真老土！”
二、包装—— 一场视觉的诱惑战
论谁都知道，无论这个时代怎样强调内在比外在更可贵，在我们不了解任何人或事物的时候，我们肉眼所能看到的，将会直接影响我们对任何人或事物的判断。以貌取人有时并不是贬义词，而是我们不得不面对的客观事实。
产品的包装，就像是女人们外在的打扮一样，所谓三分样貌，七分打扮，哪怕这个女人有狐臭、不讲卫生，只要你能做到外表欲露还遮、光彩照人，都是能诱惑许多男人的。最起码也能获得许多人表层的青睐。产品的包装，在本质上是一样的（但不管是做人还是营销都不能像如上所述的那女人一样，我们需要的是表里如一，只有这样才能持久的获得市场），我们要在第一时间建立良好的甚至是“充满诱惑”的印象。
文化产品的包装，首先当然是要有文化品位，这点是毋庸置疑的，文化的定位既核心价值决定了产品的包装风格，是古朴的还是潮流的？是西式的还是中式的？其次是产品的市场定位，高端的产品当然要用上好的材料来装点，而大众化的产品也无妨在包装上作出创新，如代表红色文化的开国元勋纪念币，同一个产品，如果你想卖个好价钱，那就不妨用纯金打造，拿高档礼盒来装，并宣称全世界只有99套，绝对有升级空间，那你的产品想卖不好都难！
三、核心卖点——回归产品核心，文化即“文章”
在文化的领域里，永远有做不完的文章。如前文所述文化产品的特殊属性，文化产品，正是因为它们而变得“值钱”，因此，笔者认为我们要从中提取产品的精华，提炼产品的核心卖点。
这个产品代表了儒家文化的正宗！（文化性）
这个产品全球只限量发行999套，售完即止！（珍贵性）
把这个产品放在书房里，人一看就觉得你有品位！（装饰性）
以上正是基于文化产品属性所衍生出的核心卖点，当然，任何论点都是要有论据支撑的。
这个产品代表了儒家文化的正宗！（论点）因为它是孔子生前唯一所作之理论，后世一直奉为经典，并顶礼膜拜之！。。。。。。（论据）
这个产品全球只限量发行999套，售完即止！它是用纯黄金打造，由世界最著名的***设计师设计而成，空前绝后！。。。。。。
把这个产品放在书房里，人一看就觉得你有品位！它外形柔美、敦厚，符合国人的审美情趣，其集中了诸世佛学的精髓，内外兼修！。。。。。。
四、价格——以消费者心里认知为准
前段时间看路长全的《切割营销》，里面有个非aihuau.com常有趣的事例，说的是一家生产壮阳产品的厂家，成本为3元/粒的壮阳药，定价为10元，这一定价在目前国内的同类药物中应该是比较厚道的了，但结果却是产品无人问津。而后陆老师建议将产品价格定在100元/粒，这一定价的结果当然是产品非常畅销。
这就是所谓的消费者心理认知，正如以上事例所说，消费者普遍认为，壮阳是一件技术含量很高的事，而且3元/粒的壮阳药，吃了会不会有副作用呢？能达到效果吗？壮阳药当然要越贵的才越好！
任何产品的定价都逃不开这一营销原则，文化产品则更是如此，明明就是一张普通的金属佛像，但你可以说是在某某名寺开光，价格顿时倍增，或者说正事因为定价高，人们才相信你的东西是开了光的。
五、传播——让人心驰神往的文化归属感
文化的魅力是无穷的，热衷于文化产品的人们，正因为文化所吸引。
文化产品的传播与其他产品的不同正在于，硬广的远不如软广那么有效，软文是必不可缺的，通过撰写产品所代表的文化来吸引消费者，将产品的内核表达出来，激发消费者的问话认同与归属感，产品自然能获得消费者的青睐。
六、渠道——文化产品营销的致命一击
产品营销，不外乎以下几种渠道：
1、 传统渠道的层层分销。
2、 网络销售。
3、 直销。又分电视直销、人员推销、电话营销。
各企业制定营销渠道，自然是选择以适合本公司营销能力的渠道为主，而文化产品的销售渠道也应因“品”制宜，旅游纪念产品，当然是以景点销售为主，而其他类型的文化产品，公司营销能力和资金实力强的，更适用于电视直销，而其他文化产品的渠道，个人认为应以一般以自营专卖店为主，步步为营，不断总结经验，以点带面，方是产品营销的致胜之道。
说了那么多，个人认为都是些硬性的理论，所谓道理是死的，人是活的，要想成为一名出色的营销人，应充分掌握灵活的做事风格，一切都已实际出发，以理论指导实践，但要不断的突破固有的理论，做“最合适的事”！
