爱华网系列专题：3G营销观察
今天我们已经进入3G时代，对于3G时代到来，大家都非常兴奋，也有较大的期望，希望3G给我们带来更多的市场机会，带来业务的提升，带来市场的发展。无论是电信运营商、制造商、终端厂商还是业务提供商，都希望能在3G领域获得回报。今年年初发放了3G牌照，到现在已经9个月了，网络、终端都还存在较大的问题，业务好象也是屈指可数，于是许多人非常焦急，也有些人对于3G重新又搬出悲观失望的论调。其实，以我的分析的观察，我们绝不需要悲观失望，也不能盲目乐观，更不可能急于求成，今天的3G的发展非常正常。
很多人对于3G理解，就是今天一发牌照，明天就是3G时代了，在媒体一次次拷问用户增加的数字，收入情况的压力下，运营商就把问题推到终端，终端厂商希望市场有更明确的表现，市场在没有终端和网络支撑的情况下，不可能有较好的效果，这就形成了一个怪圈。其实我认为这段时间表面上沉重和进展的缓慢，是一个正常的事，它是我们必须经历的一个时期。
我们大家都知道要实现3G的真正发展和繁荣，不是发放3G牌照，当然，发牌照是一个重要的开始，它为3G启动提供了法律上的认可，但是有牌照是没有用的。要真正实现3G的发展，还需要解决以下五大问题：网络建设与完善、终端丰富与规范、业务管理体系健全、业务开发产业链形成、消费习惯的培养。这五大问题，缺一不可。要解决这些问题，需要信心、需要机制、需要技术，更需要时间。
没有网络基础一切都是空谈，3G网络建设是一个非常复杂的过程，我们都知道第一代移动通信网从1987年到1995年左右，还没有完全实现全国范围的覆盖。第二代移动通信网用了5年时间，还存在一些问题，3G网络建设虽然在技术上成熟很多，但是还是存在很多问题，它需要大规模的室内覆盖，这个网络完成，至少需要两年时间，虽然我们可以在一些大城市先开展相关业务，但是网络完善到可以使用，还是需要相当时间。
终端也是一个复杂的问题，虽然3G牌照发放前，已经有了试商用，但是终端要从试商用，到商用，大规模商用，是存在很多问题需要解决，绝不是想象的那么容易，不仅是技术上，商务上也是问题，终端厂商不可能大规模投入，然而短时间市场却又无回报。就是手机厂商决心大规模投入，它从研发、生产到上市也是需要一定时间。
业务的组织更是一个大问题，这些体系，是前所未aihuau.com有的，运营商没有组织过这样复杂的业务，业务开发商提供商也没有运营、管理、开发、制作的经验，而且这是一个涉及多个领域，是一个复杂的体系。有人想简单的照搬互联网的应用，这是远远不能适应3G时代，手机应用的需要。
即使，网络、终端、业务管理、业务研发的问题都解决好，消费习惯也是需要培养，也是需要有一个时间过程，不可能几个月就会有大量的用户形成消费习惯，就开始大量的使用3G的业务和应用，3G的好处，用户自己也是需要不断发现，不断了解，才逐渐开始使用的。就是短信，这样一个简单的应用，发现它的价值，全民开始使用，而且用途越来越广泛，也是需要几年时间才逐渐普及的。
因此，2009年，2010年，在中国大地上都不可能出现3G业务的爆发，这个过程需要一点耐心，需要一点坚持，需要有人在压力之下，承重前行。2011年下半年，我相信3G的爆发点将启动，2011年至2015年中国将迎来一个3G爆发的时代。而且中国一定会成为全球3G应用最广泛，特点最鲜明，市场最大一个市场。
