爱华网系列专题：《生存谋略：历史中的阴谋阳谋》
葛拉西安智慧箴言51 作为领导者，每时每刻都必须考虑工作并不就是完全的尽心尽职。他应该向人们展示他不同的侧面，如生活、情趣和感情等。这样，人们才能与他产生共鸣。 把话变个说法说 有一次，孔子带着子贡等几位弟子，骑马郊游。孔子下了马，一行人坐在草地上欣赏着优美的景色。突然，从远处传来了农夫的吼叫声，他们意识到可能是他们的马啃了农夫的庄稼苗。子贡跑了过去，果然是他们的马闯祸了。他连忙态度诚恳地赔礼道歉，可是农夫根本不理这一套，子贡只好哭丧着脸回去向孔子复命。这时，一马夫主动请缨，要求把马牵回来，他来到农夫身边大声赞叹道：“多好的庄稼地啊！这苗子长势真好，真是少见。可惜这马饿昏了头，我一不留神，它竟跑到您老人家的地里来了，我回去非得狠狠揍它一顿不可!” 农夫听到这番话，脸上露出了笑容，态度大变：“嗯，这庄稼长得还行，赶紧把您的马拉走吧，以后看紧点。”农夫没费多大劲就把马牵了回来，孔子感慨地教训弟子们说：“对什么人说什么话，这是很重要的处世经验啊!”
不同的人有不同的性格，与不同的人交往也要利用不同的交往方式。这就是通常所说的“见什么人说什么话”，马夫之所以能够轻而易举地要回马匹，原因在于他能够“料敌致胜”。 在亨利四世时期，法国外交家让奈被派往荷兰，受命调停联省共和国与西班牙的冲突，促成和平谈判。当时，联省共和国的阿兰斯基亲王要坚持斗争，彻底摆脱西班牙的君主专制，而西班牙国王则坚决维护自己的统治地位，二者谁也不肯让步，不愿达成和平协议。因此，谈判时断时续，整整拖了两年。 天才的外交家让奈深知语言的力量，他用“长期休战”一词代替“和平”一词，说服了交战双方。就这样，1602年，西班牙与联省共和国之间签署了长期休战条约。西班牙承认联省共和国的独立。 我们都认识这样一些人，他们以无拘无束、卤莽直率地畅所欲言为荣。他们认为这是一种诚实的表现，是个性力量的一种象征。在他们看来，那些迂回曲折的表达方式和人际交往中常用的外交辞令，都是软弱和虚伪的表示。他们所信奉的是“有什么就说什么”，然而，这样的人永远都不可能取得太大的成功。尽管人们相信他们是诚实的，但是，由于缺乏把良言包上糖衣的意识，不善于审时度势，他们常常把事情搞成一团糟。他们不知道如何有效地影响和驾驭他人——他们在人群中总是那么格格不入，总是处于极其尴尬的境地。他们每次出现在我们面前，总是触到我们的痛处，惹得我们火冒三丈。
