爱华网系列专题：《生存谋略：历史中的阴谋阳谋》
每个人都需要站在别人的角度思考自己的路径、看见别人的利益需求，因为利益是行动的杠杆。一切事情都是在利益的驱使下完成的。为了学会去除蒙蔽事实的自我情感，掌握此道就可以取得巨大成就。 过去的已经过去了，未来的事还没有发生。讲求实际的人总是会选择未来，忘掉过去。现实的人无论在怎样的环境下都能够生存。世上还是现实主义的人多一些，那些采取违反自我利益的人是十足的傻瓜。 绝大部分人在追求进步的过程中，会发现自己需要更有影响力的人助自己一臂之力，但是很少成功，因为他们完全陷入了自己的渴求与欲望。成功的诀窍其实很简单，关键取决于自己是否有能力了解要应对的人，而且不要混淆双方的实际需求。
许多人一开始就假设恳求的对象宽厚无私，乐于助人。他们谈话的方式在别人看来仿佛自己的需求对对方很重要，但事实是对方可能根本不在乎。有时候他们会涉及一些更大的议题：高贵的动机或伟大的情操，例如爱与感恩，但实际上，现实更具说服力。如果不诉诸别人的个人利益，在对方眼里你只是一个绝望的人，他不会帮助你的。 １６世纪，葡萄牙独占了日本与欧洲之间的贸易，葡萄牙的传教士试图让日本人皈依天主教，他们为此努力了多年，终于取得了一些成绩，但距离他们的目标还很遥远，因为他们从未打进统治的上层。 他们依然在不懈地努力，到了１７世纪初，他们的传教行为甚至让德川家康很恼火。而荷兰人大举进入日本时，德川家康才大大松了一口气。他需要知道欧洲人枪炮与航海的技术，而现在终于有一批欧洲人无意于传教，只想要贸易了。德川家康迅速将葡萄牙人驱逐出境，从那以后，他只愿意跟讲究实际的荷兰人打交道。 日本与荷兰的文化背景大不相同，但是他们关心的焦点一致，并无时空之别，那就是自我利益。每个人都像是另一种文化，另一块陌生的土地，其历史和背景你无所知。然而，如果诉诸对方的个人利益就可以弥补双方的差异，不必遮遮掩掩，直截了当地陈述：你有宝贵的知识可以帮助他；你会用黄金填满他的财库；你会让他活得更长、更幸福……这是我们每个人都需要并且正在使用，而且容易理解的语言。 每个人都认为自己是最好的，越是平庸的人越会这样想。每个人都满怀希望大展宏图，现实却不能尽如人意。清醒认识现实是对虚妄的一种折磨，怀抱最好的希望，做最坏的打算是最明智的做法，只有这样才能心平气和地接受任何结果。志当存高远，但不能高不可及。开始做一件事时，调整好自己的心态和期望值，做一个现实的人。
