爱华网系列专题：《生存谋略：历史中的阴谋阳谋》
葛拉西安智慧箴言24 宽容是美德，是友善、明智与中庸这些高贵品质的体现，不仅对你的个人生活具有很大的价值，而且对你的职业生涯有重要的推动意义。 了解对方的弱点
１９世纪，法国政治家塔里兰惯用的策略就是让所有与他交往的人都感觉到他的真诚。他总是把自己的秘密与别人一起分享。 塔里兰拥有不可思议的本领，能在客套闲聊中挖掘出别人的秘密。维托男爵写道：“他的言谈处处透出机锋又优雅高贵，他有本事利用旁敲侧击以及弦外之音来隐藏自己的想法或是恶意。他只是在必要时，才会展现其本性。”塔里兰把谈话的技巧运用得十分娴熟，他让其他人不断地谈论自己，不经意就泄露出他们的意图和计划，也正是这样，他轻易从中了解了对方的弱点。 塔里兰有如此的能力，人们都以为他是顶尖的对话高手，事实上他相当沉默寡言。塔里兰从来不盲目地发表自己的意见，而是在聆听中不断让别人泄露想法。他常常为外国大使组织联谊性质的社交聚会，并在那个过程中审慎地衡量他们的言辞，从中得出他们的秘密，搜集有利于外交工作的珍贵情报。 维也纳会议期间，他曾用一种极巧妙的方式进行侦查工作，如脱口而出一桩秘密事件，然后观察听者的反应。例如，他可能会告诉一群外交官，根据可靠的来源透露，俄国沙皇预备以叛乱罪名逮捕他的头号将领。借着观察这些外交官对这则编造出来的故事的反应，他就会知道哪些人对于俄国军力的削弱最为心喜，以及他们的政府对俄国是否有所图谋。 如同史田顿男爵所言：“塔里兰先生对空发了一枪，看看谁会跳出窗外。” 秘密可以是捏造的，也可以是真实的，这些都不重要，重要的是必须用心观察和对待。 人们总是习惯于把自己的秘密隐藏起来，一旦把秘密告诉某个人，就说明这个人是他最信任的人。这样两个人的心就靠得比较近，坦白之情就会在两个人之间展开，对方也会做出真诚的回应，那么他真正的弱点也就在回应中显现出来了。 弗洛伊德认为：“没有人可以守得住秘密。如果他闭上嘴不说话，也会用指尖喋喋不休地表达出来，每一个毛孔都会显露出违背其意志的信息。” 在寻找别人的弱点时，那些看似无关紧要的姿态以及随口而出的话语是最应该注意的。 如果你希望了解某人的弱点，就应该采取迂回的战术。如果你对别人公开的奉承得到了赞扬，那么就说明你这条路走对了。人的弱点总是蕴藏在日常的小事和细节中。所以，我们所需要的信息总是在小事上表露出来。每个人都有自己的弱点，找出他们的弱点并施加一定的影响，就能轻而易举地打败他们。 不安全和不快乐最容易引起空虚，所以，缺乏安全感及不快乐的人，最容易暴露他们的弱点。要是你能填补他们空虚的情感，你就能获得控制他们的权力。 童年时期对一个人的影响是很大的，可能会影响这个人的一生，而且永远不会消失。了解童年的需求能给你一把有力的钥匙，找出对方的弱点。 公开的特征往往隐藏着相反的习性。拍胸脯的好汉经常是胆小鬼；正直的外表下隐藏的可能是淫荡的灵魂；羞怯的人希望得到别人的注意。因此不要看人的外表，而要深入其内心，那样，你就会发现他们外表的反面就是他们的弱点所在。 有时候在寻找弱点时，重点是找出关键的人物。往往有一名幕后角色，掌握非常大的权力，他的影响力是举足轻重的。这些隐藏在幕后的掌权者就是团体脆弱的一环：赢得他们的信任，即使是最重要的人也会间接或直接受到影响。另一种情况是，在人人齐心行动的团体中，他们会加强团结以抗外侮，在这坚固的锁链中，必定存在着脆弱的一环，找出会在压力下屈服的那个人，然后控制他，那么你就控制了这个团体。 日常的对话提供最丰富的弱点信息，让你挖掘他人的弱点，所以你要训练自己明察秋毫的能力。假装对别人很关心，表现出一副洗耳恭听的真诚姿态会鼓励他人开口倾诉自己的心事。 利用别人的弱点来征服他人尽管是一条捷径，却也是十分危险的。你可能会因为无法控制自己而陷入别人的漩涡。 要使他人动心，只有决心是不行的，你还要学会洞察别人的内心。每个人的趣味是不同的，有的人重名，有的人重利，有的人喜欢寻欢作乐……了解他们的趣味就很容易利用这些控制他们，这等于拿到了开启别人心房的钥匙。你要做的就是找出这个“锁眼”，它不一定是高尚或重要的东西，通常它还会是卑下的东西，因为世上的桀骜不驯者总是多于循规蹈矩者。从他们的性格特征入手，你就能找到他们的弱点，从而轻而易举地控制他们了。
