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系列专题：《生存谋略：历史中的阴谋阳谋》
“控制选项”有如下形式： ——激起反抗心 艾力克森医生是２０世纪５０年代催眠治疗的先驱，但是他的病人总是旧病复发，这危及了他的名誉。他很不高兴这种病人的第二次出现。那些复发的病人为了得到他耐心的治疗每次都说自己是第一次来，这正是艾力克森希望的。 若要激励孩子以及顽固分子，这将是一个很好的办法。他们总喜欢反其道而行，所以你要假装鼓吹反面，促使他们“选择”你希望他们去做的事。 ——粉饰选择 基辛格最爱用这样的计谋。在他担任尼克松总统的国务卿时，他认为自己比总统更能作出好的决策，但是如果他自作主张，就会冒犯总统。因此，每一次在需要作出决策时，基辛格都会提出三四项选择给总统，但是尼克松的每次选择都在基辛格的预料之中，因为那些选项只有一项是行得通的，实际上他操纵了总统。 ——缩小选择范围 沃拉德是１９世纪末的一位艺术掮客。他善于玩弄这样的花招。 有一位顾客来到沃拉德的画廊想要看看塞尚的画作。沃拉德无精打采地拿出一幅塞尚的作品，绝口不提价格的事，那位顾客只好离开，并说第二天他会再来看画的。第二次沃拉德给他看一些他不感兴趣的作品，并声称是同一批画作，那个人看看又走了。他第三次来的时候，沃拉德给他看更糟的作品。这个人终于恍然大悟，原来第一次给他的画作是最好的。这时候，他提出要买第一次他看的那幅画，而现在这幅画的价格一定会有所抬高了，但买主是不会犹豫的，因为他相信那幅画是最好的。 这是对待那些三心二意的谈判者的良策，只是让他们上当需要一些时间。 ——转移战场 美国实业家洛克菲勒创业初始，决心垄断整个石油市场，但又不能让对手知道自己的雄心壮志，否则他们会联合起来反击。于是，洛克菲勒秘密买下运输石油的铁路公司。这样一来，所有的石油公司都要依赖他的铁路来运输，而运费则由他来定。洛克菲勒就这样控制了石油市场。 这个策略实施后，那些受压迫的人即使明白自己所处的地位，也没有任何办法，只能眼睁睁地看着别人控制自己。事实上，洛克菲勒的成功是建立在“转移战场”的基础上的，他的这一举动让许多石油商倾家荡产。 ——拖人下水 这是最常见的骗术，通常把双方的利益混为一谈，如果对方无法脱身，损失将是双方的，这样就更容易让别人按照你的意图行事了。将失败后会对你造成最大伤害的人或者对事件影响最大的人牵扯进骗局，往往是最有效的保护措施。 ——进退两难 谢尔曼将军在美国南北战争期间进军乔治亚用的就是这个计谋。虽然南军知道谢尔曼前进的方向，无从知晓他会从左方还是右方攻击，因为他将军队分成了两翼。 律师经常采用这样的技巧，引导证人在两个都有漏洞的选项中选择其一，只要他们做出任何一个选择都会对自己带来最大的不利。使用这一招的关键是不给他们思考的时间，让他们自掘坟墓
