第30节:用诚恳攻陷堡垒(2)



系列专题:《生存谋略:历史中的阴谋阳谋》

  多年来古罗马人围攻法利斯坎人的城市总是失败,然而有一天,罗马大将卡米鲁斯扎营在城外,突然看见一名男子带领一些小孩走过来。这名男子是法利斯坎的教师,而那群孩子原来是城内最高贵、最富裕市民的子女。法利斯坎教师领着他们,假装要带孩子出外散步,然后直接走向罗马人,意图奉献他们为人质,想讨好卡米鲁斯。

  卡米鲁斯没有留下孩子当人质。他脱去教师的衣服,将他的手反绑在背后,给每一个孩子一根棍子,让他们一路鞭打教师回到城里。这一举动立刻震动了法利斯坎人。假设卡米鲁斯利用孩子当人质,部分市民会投票赞成投降;而且即使法利斯坎人继续战斗,他们的抵抗也会因为不能团结一心而失败。卡米鲁斯拒绝利用这样的优势瓦解法利斯坎人的抵抗,而是用他们意想不到的施恩的方式诱使他们投降。卡米鲁斯的算计完全是正确的,他赢得了敌人的信任与敬重,解除了他们的防卫心理。选择性的仁慈往往可以击溃最顽强的敌手——目标瞄准“红心”,以博取感情的方式侵蚀敌人反击的意志。

  诚实可以解除别人的戒心,但只靠诚实是不够的,它并不是惟一的方法。任何一种高贵无私的举止都能达到相同的目的,不过其中最有效的是慷慨大度。礼物从来就是和利益联系在一起的,明明知道这种利益关系,但礼物总是让人难以拒绝。这就是武装在礼物面前容易瓦解的原因。礼物会诱使人们放松警惕。很少有人能看穿一份礼物里所包含的权谋和利益意图,然而送礼的人经常是别有用心的。

 第30节:用诚恳攻陷堡垒(2)
  骗子最常用的方法就是转移注意力,这是欺瞒的本质。亲切、大方或诚实的举动往往是让人分心的最有效方法,这样可以把别人的疑虑转移到其他事情上去。

  鲁斯提伯爵居然把艾菲尔铁塔卖给了一名实业家。他告诉这名实业家说:“法国政府要把铁塔卖掉,这可是千载难逢的机会,谁拥有铁塔,谁就会是未来最富有的人。”这名实业家动心了,很快就把钱交给了扮演成政府官员的鲁斯提,然而到了最后关头他开始怀疑了。在打算交钱的会面中,鲁斯提也感觉到他的怀疑。

  于是,鲁斯提悄悄地对实业家说:“我的薪水实在是太低了,我现在负债累累,我太需要钱了。”实业家从他的话里感觉到他在索贿,因此觉得自己可以信任鲁斯提的身份了:因为在人们印象中,所有政府官员都是既贪婪又虚伪的。在他看来,鲁斯提一定是真的政府官员。这个实业家陷入了有史以来最荒诞的骗局之中了。

  因此,在进退规则中,防备欺诈最好的方法就是谨慎,因为上帝会关照每一个谨慎的人。  

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