第32节:扩张版图:2003~2004(6)



系列专题:《马云和阿里巴巴的成功10年:马云十年》

 "激情淘宝"

  "不是所有企业都会因‘非典‘而成为倒霉蛋。"6月12日,马云在出席"后‘非典‘时期中国电子商务走势"对话会时,如此说道。

  即便在阿里巴巴几乎所有员工都被隔离之际,仍有八九个阿里人整天聚在一起没白没黑地忙碌。这八九个人包括阿里巴巴投资部总经理孙彤宇以及2003年加入阿里巴巴的王帅等人。

  之所以免于被隔离,是因为他们事先已经离开了公司的大本营,秘密开进了马云位于湖畔花园的房子--马云相信湖畔花园是一处"宝地",尤其适合做创业基地。

  4月14日上午,他们被叫进了马云的办公室。办公室里,除了马云之外,还有关明生等公司高层。

  办公桌上有一沓厚厚的英文合同--自蔡崇信开创用英文签合同的先河之后,这似乎成了阿里巴巴的一个"秘密武器"。当然,尽管这样做显得更国际化一些,但对那些英文水平不高的人来说,却是个巨大考验。

 第32节:扩张版图:2003~2004(6)
  当时,马云跟大家说,如果签了这份合同,就要立即"从这个公司消失","可能离开杭州去另一个城市,现在不能告诉你去哪个城市,"他故作神秘地表示,"另有重要的事情去做。"但这件事,"六个月内"不能跟任何人透露,甚至跟父母、女朋友、上司也不能讲。当然,你也可以选择不签--但很少有人那么干。

  事后,马云曾不无得意地回顾说,自己是以"心理测试"的方式跟大家谈的。他仔细地观察着大家的表情,"这些人基本上在一分钟内说愿意。"

  王帅当时觉得,英文合同看着很麻烦,"我们就直接翻到最后一页,签了字。因为,对公司还是很信任的。"

  他们被赋予了一项听起来似乎"不可能完成的任务"--创建一家与eBay抗衡的C2C网站,而启动资金仅仅是200美元。"马云当时在观察世界上所有的网站,发现eBay在本质上跟阿里巴巴是很像的,eBay做C2C,阿里巴巴做B2B。我们判断,要不然eBay切入企业领域,要不然阿里巴巴杀入个人领域,于是,我们决定创建淘宝网。"王帅回忆说。

  谈何容易!

  在当时,eBay是全球最成功的互联网公司之一。这家1995年9月4日由皮埃尔·奥米迪亚(Pierre Omidyar)创立于美国加利福尼亚州圣荷西的网络公司,多年来专注于经营电子商务C2C业务,并通过专业的拍卖服务收取佣金费用,因此,自创立之日起,eBay几乎就是一家"赚钱的公司"。即便是在2001年互联网泡沫破裂之后,eBay的股价也维持在每股50美元以上,并在短短数年间发展成为"全球超级网络交易中心"。

  然而,eBay的胃口绝不仅仅在C2C上。在美国本土及欧洲等eBay发展最为成功的国家及地区,eBay模式实际上早就超出了传统的个人服务类网站范畴。在这些地区,eBay设有大客户部,受理大公司在网站上拍卖产品事宜,包括惠普、戴尔等都曾是eBay的重要客户,B2B必然是其要进军的领域。而中国市场这块大蛋糕,早已令eBay垂涎,只是苦于在中国没有渠道。  

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