教师面试15分钟试讲 第26节:选拔:考察选手的4 次面试(15)



系列专题:《用A 级招聘法找到最合适的人:聘谁》

  "我想多了解这个那个"会让气氛融洽,让选手跳到相关的新话题上。保持高度融洽有利于得到最珍贵的信息,因此,你要学会"礼貌"地打断。

  经典策略2:运用"3P"法则

  如何辨别对方所说成就的大小?运用"3P"法则吧。这3 个"P"就是跟以前(Previous )比、跟计划(Plan )比、跟同事(Peers )比,可以帮你明确做出的成就到底有多大价值。你可以这样提问:

  1. 你的业绩跟前(Previous )一年相比怎么样?(比如说,此人今年实现了200 万美元的销售额,而前一年才只有15 万美元。)

 教师面试15分钟试讲 第26节:选拔:考察选手的4 次面试(15)
  2. 你的业绩跟计划(Plan )相比怎么样?(比如说,此人实现了200 万美元的销售额,而计划才是120 万美元。)

  3. 你的业绩跟同事(Peers )相比怎么样?(比如说,此人实现了200 万美元的销售额,在30 名同事中排第一;而第二名才实现了75 万美元。)

  经典策略3:辨清"排斥力"和"吸引力"

  业绩优秀的人经常被好机会吸引走。业绩差的人经常被公司排斥走。若一个人20% 甚至更多时候都是被排斥离岗的,那么别雇他。根据我们的经验,这个人很有可能是B 级或C 级选手。下面是鉴别方法。问出"你为何终止那份工作?"然后,你会听到两类答案:

  1. 排斥力。"辞职既有我的原因也有老板的问题","我该离开了","我跟老板合不来","提拔茱迪没提拔我","我权力被剥夺了","我没完成业绩,位置岌岌可危","我狠狠地打了CEO ,结果丢掉了300 万美元的离职补偿"。

  2. 吸引力。"我最大的客户聘请我","从前的老板找我回去担任更重要的工作","那个CEO 要给我连升两级","以前的同事去了竞争对手那里,向他的老板推荐我"。

  经典策略4:描绘景象

  若你脑海中能勾勒出景象,那么就理解了选手的话。泰德·比利里斯(Ted Bililies )--斯玛特公司总经理称此能力为"移情想象"。"移情想象"可帮你跳过无实际意义的一般回答,追问具体细节,从而真正领会其中含义。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/300738.html

更多阅读

pledis周洁琼初次面试 第37节:选拔:考察选手的4 次面试(26)

系列专题:《用A 级招聘法找到最合适的人:聘谁》  "爱找借口。问选手最大的困难是什么。如果他说出现困难不是自己的错,而是别人怎么怎么,这显示出他在推卸责任。  "老强调‘我就是‘怎么样。留心这样的说法:‘我就是不服管‘,‘我就

南方电网初次面试视频 第36节:选拔:考察选手的4 次面试(25)

系列专题:《用A 级招聘法找到最合适的人:聘谁》  ◆ 选手对薪酬福利比工作本身更感兴趣。  ◆ 选手总是摆出"专家"面孔。  ◆ 选手过于关注自我。  上述每面红旗都足以终止招聘:表面上是A 级选手,一旦录用上岗,很快就会暴露,他有

22 海怎么样面试 第33节:选拔:考察选手的4 次面试(22)

系列专题:《用A 级招聘法找到最合适的人:聘谁》  通过自己的圈子打听,可得到客观、公正的信息。专业投资人广泛采用该办法,高管也开始频繁采用此方法。联合废品公司的约翰·泽尔默就是其中一员:"从熟人那里打听选手情况是非常好的方法

声明:《教师面试15分钟试讲 第26节:选拔:考察选手的4 次面试(15)》为网友青简半卷分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除