
系列专题:《用A 级招聘法找到最合适的人:聘谁》
你为何终止那份工作? 升级面试的最后一个问题最能洞悉内幕。应聘者在每份工作上有没有晋升、被人挖走或是被老板开除?他们是按职业生涯规划跳槽,还是追逐什么东西?他们自己怎么想?老板对其离去又怎么看? A 级选手备受老板珍视,B 级和C 级选手则不然。有一点很重要:务必搞清选手是做得成功但主动离开(如A 级选手),还是"掉队"(如B 级或C 级选手)而被老板"请"走。A 级选手业绩卓越,他们离去时老板黯然不舍。B 级和C 级选手业绩不佳,被老板劝退甚至是强行驱逐。别接受那种含混的回答:"我跟老板不打交道。"这等于白说。要充满好奇,找出原因,紧咬不放,直至看清到底是怎么回事。 在替一家公司面试一位前销售副总裁时(新职位将是CEO),我们真真切切地体验到了最后一个问题的威力。在了解销售副总裁以前的工作时,我们问道:"你为何终止那份工作?" 他回答道:"我跟老板存在观点分歧。" 这让我们非常好奇。"怎么回事?"我们追问。 他回答道:"唔,事情的导火索是一次董事会。我跟CEO 都在场。董事会给CEO 施加巨大的压力,因为我们的销售不达标。" "差了多少?"我们问道。 "只完成任务的75% 。董事会很不高兴。他们连发炮珠地质问,让CEO 有口难辩。最后,CEO 被逼到极限,爆发出来:‘如果下一季度再不达标,我们就换销售副总裁!‘那就是炒了我!" "你怎么反应?"我们问,觉得接下来会有好戏。 "我,"他说道,"我盯着CEO 的眼睛说:‘你知道吗?你妈给你取名字时真有远见!‘" 我们当时很紧张,不知道下一幕将如何。另外,还有成堆问题想问。"他叫什么名字?"我们最终忍不住问。 "唔,他的教名是理查德(Richard),但他常用昵称。"(Richard 的昵称为Dick ,在俚语中指阴茎。--译者注) 我们无法保持冷静。这家伙居然当着董事会的面侮辱他的老板!"然后呢?"我们敦促他继续说。