第37节:就地取材话题多



系列专题:《改变命运的沟通指南:口才赢就一生》

  把话说得滴水不漏

  对滔滔不绝的雄辩者而言,他的每一句话都能打动别人的心弦,像有一种魔力操纵听众的情绪,甚至他的一言一行都影响到周围空气的松弛与紧张,这种直觉力量其实就是口才,有口才的人一定是社会活跃的人物。口才是一种技术和艺术,是你生存的技法。

  就地取材话题多

  介绍姓名后,刚开始交谈是最不容易应付的问题,因受时间的限制,不容许你多作犹豫,又不能冒昧地随便提出其他话题。"今天天气很好"这话最常用,但除了在户外或沙滩上散步时不妨用用之外,在别的场合上说来不仅太近敷衍,而且缺乏内容,难以开展较趣味的谈话。所以在这里,就地取材似乎比较简单适用。

  何谓就地取材?那就是按照当时的环境而觅取话题。如果相遇地点在朋友的家里或在朋友的喜筵上,那么对方和主人的关系可以做第一句的话题:"你和某先生大概是老同学吧?"或者说:"你和某先生是同事吗?"如此一来,无论问得对不对,总可以引起对方的话题,问得对的,可依原本主题急转直下,猜得不对的,再根据对方的回答又可顺水推舟,继续畅谈下去。

  "今天的客人真不少!"虽是老套,但可以引起其他的话题。"这礼堂布置得很不错!"赞美一样东西,常是最稳当得体的开始。若是一般社交活动,则"山上的樱花开得很灿烂,颜色真好看,你曾去看过吗?"或"大热天在园子里喝茶,实在太舒服了!"都是就地取材的办法。

  第一句的最高境界是人人能了解,人人能加进自己的意见。由此再探出对方的兴趣和嗜好,然后拓展谈话的领域。如果指着一件绘画说:"真像凡高的作品!"或听见鸟唱就说:"很有孟德尔颂音乐的感觉!"除非知道对方是内行,否则不仅不能讨好,而且会在背后挨骂。

 第37节:就地取材话题多
  如果不知道对方的职业,最好是不要问他。万一他正失业闲居在家,问他职业无异迫他承认失业,否则他还要随便撒个谎,对于自尊心很重的人是不大好的。如果你想"开发"主题而希望知道他的职业,只能用试探他的方法:"你平常会做点球类运动吗?"如果他说"不",你就可以问他是否很忙,继续下去问出他每天是否有固定的工作时间。如果他说"是"呢,便可加上一句问他通常在何时去运动,而决定他有无职业。

  找不出其他话题时,那么中国原有的老方法也可运用。那就是请问对方的籍贯,这"府上是什么地方"的问题,以中国人的习惯上是一点不觉得唐突的。知道了籍贯,话题就容易找了。如果是同一个县市呢,那更方便了,随便谈些两人皆知的社会新闻、都市建设、地方习俗等等都可以。  

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