爱华网系列专题：2009中国营销
文/张云北
其实，在去年年底就传出一些超市倒闭的消息，例如湖南娄底的民营家乐嘉超市突然停业，停业时仍拖欠100多万元供应商货款。
但当时业内普遍认为：这只是个案，没有代表意义；在危机面前，作为低价业态的超市，不会像百货店那样承受巨大的消费转变压力；况且，马上到春节了，大批量的消费狂潮应该可以改变超市的现金状况。
事实很快击碎了很多人的预计。
2月，华南：温州多客隆超市老板人间蒸发，广州嘉家超市突然停业，福建晋江内坑最大的超市全家福突然倒闭；
5月，华南：东莞一周内倒闭了5个大卖场，珠海夏湾好百家超市因拖欠货款遭遇供应商抢货。而西部：重庆沙坪坝北京华联店停业，成都双流新一佳店停业。在山东，新一佳济南店和淄博店此前也相继宣布“暂停营业”；
7月，山东：济南富瑞佳超市突然倒闭，而县级市场郓城的一家上海华联超市也被传要倒闭，遭到购物卡持卡者的疯狂抢购。
超市营业下滑甚至倒闭，尤其是华南部分地区的超市集中倒闭，把宝洁这样的国际供应商及其代理商都逼得焦头烂额。
东方证券连锁行业高级分析师郭洋曾预言：宏观市场环境的变化，很有可能使每4年一波的零售业倒闭潮，从2010年提前到2009年（前两次在2002年和2006年），一批有一定规模的超市将很可能因资金流断裂而破产。
无论具体“来潮”时间如何，2009～2010年都成为中国超市的一个坎。我们将以下类型的超市列为高危群体：
①华东、华南沿海外贸依存度高的地区型超市。尤其是靠近产业基地或园区选址的超市，它们的主要消费对象是工厂员工。一旦工业园区的业务锐减，工厂倒闭，员工解聘，则超市的业绩一落千丈。在中国三大童装生产基地广东佛山、福建石狮和浙江织里中，前两者的童装企业因为太依靠国外市场，很多企业订单大幅萎缩，但浙江织里童装业不降反升，因为它们很早就以内销市场为重，因此当地的超市依然生意红火。
②外资和本土全国超市主攻的二、三线地区的超市。例如aihuau.com南方的东莞，沃尔玛的独资公司沃尔玛（东莞）商业零售有限公司日前已注册完毕，其在当地的开店速度也将加快（当然不会是工业区店）；北方的邯郸，家乐福已经看上此地，正准备入驻；西部的乐山，大润发、沃尔玛、家乐福、重庆百货、人人乐等都已经或准备冲过去开店；东部的绍兴，上海华联刚在此开了个购物中心，其他大型零售企业也在觊觎；中部的宜昌，沃尔玛马上要进军此地……东南西北中，各个地区的二、三线市场都是战云密布，让当地超市压力巨大！而且你还没法骂当地政府过于重视外资，据说东莞沃尔玛最近两年年销售额超过5.5亿元，年纳税额约2600万元，这很难让人拒绝。
③未能专注于零售主业的超市。2008年前，中国资本和地产市场的投资回报率很高，也吸引了一些超市老板将资金从超市的现金池中抽走。当前股市升温，依然有零售企业抽钱去炒股，这无疑给原本资金链紧张的企业雪上加霜。
④未能专注于零售绩效提升的超市。前几年的超市快速扩张，往往会掩饰很多内部管理的问题，例如跨区扩张太快、激励机制不健全、用人不当、营销乏力、品类混乱、供应链不完整、贪腐严重等。在外敌压境、顾客流失的市场紧张时期，这些问题就会凸显，打得超市措手不及。因此，是否在东南沿海，对于超市的倒闭来说并非最关键的问题。
这四类超市所反映出的问题，前两个我们能看见，后两个只能靠超市自鉴——“外因总是通过内因起作用”，这不仅是一个哲学命题，更关系到一群企业的命运！（文章编号：3090903）
