爱华网虽然药店对婴幼儿奶粉的销售表示欢迎，但是也有不少行业人士表示了疑虑。 “关键是国家政策具体怎么执行，比如让婴幼儿奶粉进入药店，对其视同药品还是保健品，抑或是食品的管理？这必须划归一个类别，如果没有这方面的具体规定，对于以后的经营管理和销售都会带来障碍。”北京嘉事堂药店连锁有限公司总经理周立表示。 在开心人大药房连锁有限公司北京分公司总经理陈志鹏看来，还有一个关键的问题就是：婴幼儿奶粉作为消费品，毛利率大大低于药品，而且柜台展示占地面积又大。在婴幼儿奶粉同时可以在商超、药店销售的情况下，如果消费者不习惯在药店的购买模式，这种产品最终有可能成为药店非药商品中的鸡肋。
“一方面，相对于商超来说，药店面积有限，现在租金又在不断提高，这都要求药店销售要提高坪效，另一方面，快消品的毛利率一般在百分之十几，在商超中甚至更低，而药品的毛利率不会低于20%，不少都高达40%，这都让药店从开始接触婴幼儿奶粉供货商时有些吃不准是否进货。”陈志鹏说。 但是，陈志鹏的观点也并非为所有行业人士所认同。中国医药物资协会单体药店分会会长翁斯春认为，奶粉虽然毛利率很低，但是金额却不低。“如果两个顾客在你这里买奶粉，一下就买走1000元，利润即使只有100多元，也比得上你卖药给十几个顾客了，怎么说不合适呢？更何况，购买婴幼儿奶粉的顾客多，能给药店带来更大的客流量。” 实际上说到底，婴幼儿奶粉进药店能否成功，更多还是依赖政策的力度。如果力度足够强，足以改变消费者的习惯，就能真正改变原来的销售渠道。 陈志鹏表示，现在国家食品药品监督管理局还没有发文要求婴幼儿奶粉必须由药店销售，而且在6月份9部委联合下文后，国家食品药品监督管理局还特别发文说明了这点。“如果强制性要求，对行业震动会很大，对婴幼儿奶粉厂家影响会更大。”在陈志鹏看来，商超以前销售婴幼儿奶粉，只要求有卫生检验报告即可，但是药店对于其销售的产品，检验要求要严格得多，而且要求对商品批批检，这都需要婴幼儿奶粉厂家进行适应。
