爱华网系列专题：《思维方式大变革：三天读懂博弈学》
而输掉这个竞赛的策略，总是在上述四个方面做得不够好。比如竞赛者的脾气过于好，总是"以德报怨"，结果就被狡猾之徒反复地占便宜；有些竞赛者不够宽容，别人背叛一次他就不与对方再次合作，从而使合作关系永久性断绝；还有一些竞赛者太"精于算计"，总是试图通过取巧来占别人的便宜，这种人在与"好脾气者"的博弈中虽然大占便宜，但与"不宽容者"的博弈中往往搬起石头砸自己的脚，而从最后的总分来看，他的"小聪明"总是得不偿失。 历史反复证明了这一策略的正确性：1945年抗日战争胜利后，为避免内战、争取和平，中囯共产党同国民党政府在重庆进行了为期43天的和平谈判，史称"重庆谈判"。谈判之前，蒋介石就让阎锡山入侵上党地区，以此先发制人，扼守抢夺平津、独占华北的交通要道，保持长江与北方之间的陆上联系。当时国共之前的军事摩
擦已经出现。8月25日，即毛泽东电复蒋介石将亲自赴重庆谈判的当天，对即将返回上党前线的刘伯承、邓小平说说："你们回到前方去，放手打就是了。不要担心我在重庆的安全问题，你们打得越好，我越安全，谈得越好。别的办法是没有的。"刘、邓回到上党，稍事休息，即在直属机关干部大会上作了上党战役的动员报告。指出："我们立足于打，不放弃有利条件的谈判。只有打得好，才能谈得好。" 就这样，国共和谈在边打边谈中进行。重庆谈判从8月28日毛泽东赴重庆开始判，至10月11日，前后共43天；上党战役从9月1日攻克襄垣开始，到10月8日解放长治，12日全歼逃敌而胜利结束，历时42天。重庆谈判桌上与上党战场无论时间、进展情况极其一致与密切相关，绝非是偶然的。中国共产党的方针是"以打促谈"，"打而胜之"是共产党重庆谈判桌上的重要筹码，也是国共和谈取得成功的保障。 从上述事例中我们可以看到，中国共产党正是采取了"针锋相对策略"：首先，解放军绝不开第一枪，所以是善意的；其次，一旦国民党军队挑起军事冲突，人民解放军立即报以颜色，这表明共产党是"可被激怒的"；第三，共产党绝不得理不饶人，你停火，我就停火，这表明共产党是"宽容的"。其结果是，国共两党达成了和平协议。（虽然后来内战还是爆发，但它不属于本文讨论的范围。）除此之外，中国军队在朝鲜战争、中印战争、对越自卫反击战等战争中，采取的均是"人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人"以及边打边谈的针锋相对策略。 "针锋相对策略"在实际生活中可以被广泛地应用：比如当你受到朋友的欺骗时，你知道即便报复了他也并不能消除已对你形成的伤害，而且你还希望两个人的关系能够继续，那么你最好是宽恕他。但是，若他知道即便伤害了你也会获得宽恕的时候，他就可能一直有意无意地不停伤害你。就像我们现实生活中的一些心地善良却遇人不淑的女子，那些女子一次又一次原谅背叛她的丈夫，希望用真情感动他回心转意；但结果丈夫反而得寸进尺，因为他知道无论如何，只要一些花言巧语、再摆出一副要痛改前非的可怜相，就会轻易地获得宽恕。
