第23节:囚徒困境:傻作精时精亦傻,输为赢处赢还输(13)



系列专题:《思维方式大变革:三天读懂博弈学》

  司法实践中我们的确可以看到有很多犯罪团伙的成员,被捕后拒不坦白。这在很大程度上与惩罚机制有关。因为在犯罪团伙、黑社会中,如果出卖"兄弟",将永远无法在江湖立足,并且其家人也将受到黑社会的追杀。正由于这种报复与惩罚机制的存在,使得囚徒间彼此合作,从而打破了"囚徒困境"的局面。这与我们前面所说的职业道德约束、战场纪律等如出一辙。

  2、契约合作:建立相互信任的关系

  在囚徒困境中,假如每个人都彼此相信对方不会招供,那么合作拒供的结果也可以出现。因此,合作的关键是相互的信任,也就是说,如果能够达成一种信任关系,那么也就可以达成合作。

  如何达成相互信任的关系呢?一个很有效率的方案是:签订一份对双方都有约束力的、且对背约者进行严厉惩罚的契约。比如在商业领域,即使是未曾有过合作关系的人,也能通过订立合同而相互信任,进而达成合作。因为合同中会带有违约条款,谁不遵守合同,谁就将承担对自身极为不利的法律后果(如支付违约金、赔偿损失等)。

 第23节:囚徒困境:傻作精时精亦傻,输为赢处赢还输(13)
  当然,签订合同与诚实信用地去履行合同是两回事,也就是说,并非签了合同就能使双方建立相互信任进而达成合作,但比起没有合同来,签订合同显然更有利于打破(背叛,背叛)这一囚徒困境。

  3、忠诚文化:打造"嗷嗷叫"的团队

  电视剧《亮剑》受到很多观众的喜爱。尤其是独立团的战士们在战斗中不怕牺牲、争先恐后地"嗷嗷叫着往前冲"给人留下了深刻的印象。

  我们知道,在一场战斗中,冲到最前面总是最危险的,相对落后就意味着相对安全,而且你不能因为某个士兵相对落后就说他胆小怕死或者临阵脱逃,因此军法是用不上的。根据囚徒困境,如果士兵有足够的理性,那么是没有人愿意冲在最前面的,因为每个人都会等着他人冲锋陷阵。

  那么,李云龙的独立团战士们为什么还要"嗷嗷叫着往前冲"呢?政委赵刚的一席话道出了其中的秘密:"一支部队,也是有气质有性格的。而这种气质和性格,是与首任的军事主官有关。他的性格强悍这支部队就强悍,就嗷嗷叫。这支部队就有了灵魂。从此以后,这支部队不管换了多少茬人,它的灵魂仍在。"

  这就是一个军队的忠诚文化,对国家的忠诚、对军人职责的忠诚、对战友的忠诚。有了这样的文化,战士们在冲锋时自然是争先恐后,囚徒困境的问题也不复存在。而没有这种文化的军队,在战斗中则往往一触即溃。

  忠诚文化对于企业也同样适用。本来"大锅饭"中的偷懒行为是难以破解的囚徒困境,可是一旦植入企业文化,则情形就会大大改观。经济学家莱宾斯坦就曾建议培育合作的企业文化,以此来克服团队生产中的囚徒困境。  

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