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系列专题：《本土管理文化精髓：管人要靠恩威德》
第二节 低恩、低威、高德的"德范型"领导 中国历史故事中，常有这样一个现象，即在各种势力角逐争夺的最后，获益最大的往往是势单力薄的一方。吊诡的是，细究原因是因为他手中没有权力和资源，所以就不会也不敢得罪人，当各方争执不下时，他就很容易因各方妥协而被接受。 凡事有一利就有一弊，德范型领导的种种优势在帮助他获取了领导地位的时候是非常有帮助的，但在登上权力宝座之后，对于巩固其地位却有一定的制约作用。 德范型领导大多为守成之君，即一方面通过世袭、推举或任命获得领导地位，另一方面，所接手的肯定是一个烂摊子，既无恩可施，亦无威可用，如，汉景帝刘启世袭了汉文帝的江山社稷，同时也继承了各路诸侯"尾大不掉"的政治遗产。 德范型领导有三个方面的典型特征： 德范型领导的第一个典型特征是性格仁厚。性格仁厚，首先可以继承前任领导的政治遗产和既定方针，从而赢得前任领导的信任和支持。性格仁厚还可以让各方利益集团都放心，让他们感到自己不会受到威胁，当各方争执不下时，就能够因为各方妥协而赢得他们的广泛支持。 德范型领导的第二个典型特征是善于协调。既然是守成之君，就已经摆脱了乱世之中的那种靠武力打打杀杀的局面，更加重视协调各方的能力和智慧。 德范型领导的第三个典型特征是人缘儿好。这种人缘儿好一方面得益于性格仁厚，另一方面得益于多方的协调能力，更主要的是得益于他们手中没有掌握大权和重要的资源。这就使他们既不会得罪于人，又能保持自身的清廉，同时，由于这一职位清汤寡水，也没有几个人愿意打你的主意，从而也就最为安全。 但是，凡事有一利就有一弊，德范型领导的种种优势在帮助他获取领导地位的时候是非常有帮助的，但在登上权力宝座之后，对于巩固其地位却有一定的制约作用。因此，在管理活动中，一定要注意克服自身缺陷，最大限度地发挥好"德范"的作用，有时虽然是"被赶上架的鸭子"，但既然"上架"了，就要做一只呱呱叫的鸭子，千万不要做一只挂炉里的"烤鸭"。 1?以德立命，无怒而威 当康熙不得不把和硕公主嫁给噶尔丹时说："人人都说天下是朕的，可他们只说出了一半儿，另一半儿他们都不敢说，那就是‘朕也是天下的‘。既然朕是天下的，那朕的女儿也就是天下的！" 以德服人 前文中我们讲到过宋襄公"以德服人"反受其害的故事。在李连杰的电影中也有个"以德服人"的角色，给我们留下了茶余饭后的笑料。之所以会如此，就在于他们于乱世之中"以德服人"的不合时宜。 由于德范型领导大多为守成之君，因此，以德服人，赢得各方面支持就显得十分重要。历史上以德治天下的明君，大多深谙此道。他们或是礼贤下士，听取别人的建议；或是纳谏如流，倾听他人的批评；有时遇到破坏自己情绪的事，虽然一时心头不快，但考虑到大局，还是以事业为重。不过，饶恕部下的冒犯有时说起来容易，做起来难，没有过人的耐受力还真不行。 宋太宗时，有一天官拜殿前都虞侯的孔守正和另一位大臣王荣在北陪园侍奉太宗酒宴，孔守正喝得酩酊大醉，就和王荣在皇帝面前争论起守边的功劳来，二人越吵越气愤，把太宗晾在一边，理也不理，完全失去了为臣应有的礼节。侍臣实在看不下去，就奏请太宗将两个人抓起来送吏部去治罪，太宗没有同意，而是让人把他们两人送回了家。第二天，二人酒醒，想起昨天的行为，不禁害怕，一起赶到金銮殿向皇上请罪。太宗却不以为然，对昨天两人的行为不作追究，而是说："朕也喝醉了，记不得这些事了。" 宋太宗托辞说自己也喝醉了，对两位臣属的冒犯不加追查，既没有丢失朝廷的面子，又让两位大臣警觉自己的言行。这一招叫作"明知故昧"，虽然不发威，但却比大声斥责几句要管用得多。孔守正和王荣一定在想：下次要是再犯上，恐怕要老账新账一起算了…… 汉景帝是被樊景立教授首推的"德范型领导"的代表，他为人宽厚仁慈，不记旧仇。张释之在景帝做太子时曾经阻止他的车入殿门，因为他在进宫门时没有下车，违反了法令，这使当时的景帝很没面子。但景帝并没有像很多昏君那样，一即位便报私仇，还是让张释之继续做廷尉。这一方面显得自己大度，另一方面也会让张释之更加谨慎，工作中不敢有半点儿闪失。除了对亲人和近臣仁慈以外，景帝还将这种仁慈推而广之，在政治上"清静恭俭"。"清"为政少事，"静"是安定百姓，"恭"是善待臣民，"俭"是节省汰用。
