爱华网系列专题：《本土管理文化精髓：管人要靠恩威德》
1. 低恩，进行必要的资本积累 帝王登基之后为什么总是要大杀功臣呢？因为他们的功劳太大，给多少恩惠他们都会觉着是应当应分的。 一把引诱猴子的黄豆 有人说了，在乱世，可供分配的资源更少，为什么帮主型领导却可以实行高恩呢？ 乱世中帮主型领导所施的高恩是有特定对象的，不具有普遍意义，他之所以会施以高恩，是为了笼络人才，让人才去为自己冲锋陷阵。此外，彼时的高恩与此时的高恩在内容上也有很大的不同，如，在冯谖客孟尝君时，只要改善"食无鱼"、"出无车"的境遇就算是高恩了，而假如孟尝君登得大位，恐怕不封个万户侯什么的冯谖是不会满意的。 由此我们就可以解答一个千古的疑问--帝王们登基之后为什么总是要大杀功臣呢？因为功臣的功劳太大，给他们多高的恩惠他们都会觉得是应当应分的，都会觉着不够、不满足。因此，如果把这些功臣们杀掉，不仅可以省下好多资源，而且还可以把原来赐予他们的资源统统收回来，重新分配给那些没什么功劳的人才，这样，就会产生比原来更大的边际效应，从而大大增强施恩对于组织成员的激励效果。
相传在终南山一带的猎人是这样抓猴子的：他们把黄豆炒熟之后放在一个小口的坛子里，猴子闻到香味儿，就会来偷豆子吃。猴子把手伸进坛子里，抓上满满一把豆子，结果，手却再也不能从坛子里拿出来了，直到猎人们来捉它的时候，它还不肯放弃手中的豆子。这样看来，猴子之所以被抓，根源在于它的太过贪心，该舍弃的时候却不懂得舍弃。看看那些个被杀了头的功臣们，是不是很像偷豆子吃的猴子？乱世中所谓的"高恩"，不过是一把放在小口坛子里的豆子而已。 西汉名将周亚夫算得上是名将之后了，文帝后元二年被封为条侯。周亚夫通晓兵法、善于治军，在后来抗击匈奴和景帝时期平定"七国之乱"中立下了汗马功劳，景帝前元七年被擢升为丞相，职位十分显要。在担任丞相期间，周亚夫多次违拗景帝，因为他的功劳和威望太大，就让景帝很不放心。一次，景帝专门宣召周亚夫，想考验一下他，看他是不是个知足的人。景帝赐食周亚夫，却只给酒杯，并无筷子，菜肴又只是一整块大肉，无法进食。周亚夫觉得景帝在戏弄自己，便转身向主席官要筷子，谁知主席官早就受了景帝的嘱咐，故意装聋作哑，周亚夫正要再说，景帝却插言道："这还未满君意吗？"几天之后，周亚夫便被召到了大理寺，原因是他的儿子买了五百副甲盾，以准备自己百年后护丧之用。下面是中国历史上一次很有意思的审判。 "你为什么要谋反？" "我儿子买的那些东西都是丧葬之用，怎么能谈得上谋反呢？" "你就是不想在地上反，也想死了以后在地下反！" "不反地上，亦反地下"，是典型的"欲加之罪，何患无辞"。周亚夫一听全明白了，这是皇上老儿要置自己于死地呀！ 北京老张就想，周亚夫在临死之前一定追悔莫及，心想，自己为什么不向范蠡、张良他们学习作一只聪明的猴子呢？如果功成之后隐身江湖，就像未等猎人到来之时早已经放手松开了那把豆子，何至于此时招来杀身之祸呢？！ 最初的鸡与蛋 有一个故事，说一个穷人打死了财主家的一只鸡，穷人说赔你一只不就得了吗？可财主却说赔一只不行，因为鸡可以生蛋、蛋可以孵鸡、鸡又可以生蛋、蛋又可以孵鸡……虽然财主的这种计算方法有些矫情，但不能否认的是，最初的那只鸡和最初的那个蛋是十分宝贵的。所以，在由乱世向治世过度过程中要通过"低恩"来进行资本的积累，如果在还没有完成必要的资本积累时就施以"高恩"的话，则无异于杀鸡取卵了。
