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系列专题：《需找改变你命运的贵人：贵人多旺事》
善于变通赢得贵人的好感 孙膑初到魏国时，受到魏王的考察。魏王端坐龙椅，问孙膑：“你有什么办法让我从座位上下来吗？”一旁的庞涓急不可待地回答：“在大王座位下生火即可。”魏王说：“这样不行，这不是在逼我吗！”孙膑慢条斯理地说：“大王你坐在龙椅上，我是没办法让你下来。但要是大王不在位子上，我却有办法让大王坐上去。”魏王停了大笑，说：“好，我就下来，看你有什么办法让我再坐上去。”这样，魏王从座位上起身。群臣还没反应过来，孙膑就哈哈大笑，说道：“现在我已经让大王从座位上下来了。”魏王连连称赞孙膑的妙计。 当人们在思考怎么“让魏王下来”这一问题时，孙膑却从“让魏王坐上去”的反向换位思考，很容易就达到了目的，这就是善于变通。 勇往直前固然是一种值得赞赏的勇气，但顺势而为、善于变通有时候也是一种不错的选择。无论顺境还是逆境，学会随机应变巧办事、凡事多走一条路，都会收到意想不到的效果。 文摘类的杂志在今天可谓铺天盖地了，可是在20世纪20年代，人们根本不知道文摘为何物。年轻的华莱士突发奇想：现在的文章这么多，不过，人们往往只选择那些自己喜欢的或者有需要的来读，但却没有时间去寻找和选择，要是我把每天的文章都为他们选择好，他们肯定愿意看。有了想法就马上行动——华莱士找出堆积在书房里的旧杂志，从中选取最经典的文章摘录下来，然后分门别类，做成了一本与众不同的杂志样本，取名为《读者文摘》，寄给了一个规模较大的出版商，希望从那里得到一份编辑的工作，或者出版商能投资创办这样一本杂志。 出版商很快就有回应了，不过他们是给华莱士泼冷水来的：“你说的那些愿望根本不可能实现。没有人会愿意看这样的杂志，这些文章都是报纸上已经有的，你再把他摘录过来，就好像没有人会吃别人嚼过的面包一样，谁愿意啊。” 华莱士后来又尝试寄给其他的出版商，但都因类似的理由而被拒绝了。正当华莱士进退维谷时，他新婚的妻子莱拉却鼓励并帮助了他。莱拉认为，这是一个不错的创新计划，能为忙碌的人们节约很多时间。于是，莱拉就为他凑齐了2000美元的资本。从此，《读者文摘》成为华莱士夫妇创业的开始。 有时候，小小的变通就能创造意想不到的财富。《读者文摘》从创刊至今已有80多年的历史了，目前，《读者文摘》已有15种文字、39个版本、每期发行2000多万册、年收入超过20亿美元的成绩。同时作为一个产业集团，全球127个国家拥有《读者文摘》的杂志、书籍出版、行销和其他投资营运等事业。这样光辉的业绩，是当时所有出版商都没有想到的。华莱士的成功，就在于突破编辑出版行业的常规思维，勇于创新，终于走出了一条新的发展之路。 人之所以与其他动物不同，就在于人有高级的大脑，遇到问题能灵活处理，这个方法不行就试着用其他的方法，总有一个方法是对的。无论是做人，还是做事，都不能太死板，不撞南墙不回头。要学会因地制宜，适时变通，这就是人的“弹性”。 打个比方，假如老板叫你去跟客户谈生意，要求你在保证价格不变的情况下谈成功。但是跟客户洽谈的时候，客户却坚决不肯接受你们提出的价格。这时候，你就不要将老板的话当成完全的圣旨了，你可以在价格不变的原则上为客户提供其他的优惠，如良好的售后服务，送赠品等，甚至可以稍微让一下价格让客户知道你已经让步了。有了这些变通措施，客户心里就会平衡很多，最终实现你们的双赢。这就是灵活变通，如果当时你完全遵守老板的命令，很可能跟这个客户谈崩，那么你就是没完成任务，很可能受到老板的责骂。相反，若是你在不危及本公司利益的前提下稍微提出些优惠措施完成了任务，老板是不会为这点儿小钱责怪你什么的，毕竟他更不愿意失去一位客户。 《易经》说：“抱残守缺，变通求存。”将变通提升到生存的高度是一点也不为过的。稍有历史常识的人都知道，在明清之前，中国无论是自然科学的发展，还是人文科学的光芒，都是位居世界前列的。经历了明朝的冷酷和黑暗，经历了晚清顽固派的冥顽不化，中国国力逐渐落后于欧洲国家。至日本明治维新时，晚清统治者依然不肯睁开眼睛看世界，以致我泱泱大国最后沦为各国列强瓜分的对象。所以康有为在“维新变法”中就提到“穷则变，变则通，通则久。”这是历史给我们的血的教训。 适应性是一种生活能力，随机应变、灵活变通是一种很高的智慧，这种智慧会让你受益匪浅。一般人都欣赏凡事肯变通、能适应的人，因为这种人在任何时候都不会受到外界因素的变化，在非常时期还能应付突发事件，给人柳暗花明的境界。所以，一有机会，就会有人为变通者提供展示的平台。贵人就赏识那些会办事的人，这些会办事的人，都有一定的共同特点，其中就包括会顺势变通。
