爱华网系列专题：《需找改变你命运的贵人：贵人多旺事》
用执著打动你的贵人
很多人都熟悉这样一组经典讽刺漫画： 一个人下定决心挖井。他探测到一个地方可能有水，于是卖力地挖，挖了一会儿，看还没有水出来了样子，于是换另外一个地方挖。他在别的地方碰到同样的情况，挖了一会儿也没挖到水，于是再换地方。如此反复，换了好多个地方，都没有挖到水。 我们从漫画中可以看到，其实在他第一次挖井的地方，下面就有水，只要他再坚持挖一会儿，就能挖出水来。他选的其他井的情况也类似，只要再深挖几下，也许就能挖出水来。大家在为挖井人叹息的同时，有没有想到，在现实生活中，很多人也总是这样半途而废呢？ 张方是一个培训公司的业务员，他的工作就是给潜在的客户打电话推销课程。这天，他联系到一家酒店的王总，说明自己的意图。王总酒店的服务员及大堂经理确实需要这样的课程，可能接到张方电话时正忙，也可能是为了考验张方，就说有时间的话会去听的。 其实张方推销的产品在他们这个城市是比较少的，主要还是真正有需要的人少。像今天的王总，他表示有这方面的需要，就很有可能成为事实上的客户。可能是听多了王总这样的回答，张方没再坚持，把这件事当笑话一样讲给了同事李明。李明是个有心人，他看张方无意发展王总，就想自己把这个客户揽过来，没想到竟然做成一笔大业务，还在王总的介绍下认识了几个急需他们课程的潜在客户。 张方很惊讶，问李明怎么签下这单的。李明说，就是多打了几通电话。王总说今天有事不能参加，明天他就继续打电话邀请；王总又说明天他要参加家长会不能赴约，他就问候下他孩子并顺便祝孩子健康快乐，然后真诚邀请他下次不要再错过公司的产品。就这样打了十几通电话，王总终于被他的精神打动，特意带着自己的副总一起来听课，感觉还不错，就又顺带介绍了几个客户。我们除了感慨李明的执著，还能说什么呢？ 执著本是佛教用语，表示对某一事情坚持不懈，不能超脱。虽有固执或拘泥的意味，但用于事业、前途、生活目标等人生大事，还是很有意义的。一个人要想成功，就得有这种不达目的不罢休的执著精神，每天问自己这样的问题：今天我达到目标了吗？我今天离目标还有多远。
