爱华网系列专题：《需找改变你命运的贵人：贵人多旺事》
贵人能为你指点迷津 在《西游记》里，唐僧师徒每次遇到困难，总会有位神仙或高人为他们提供这样或那样的帮助。所以，唐僧师徒四人虽历经磨难，但每次都能逢凶化吉，最终取得真经。这里的神仙或高人，就是为我们指点迷津的贵人。
小李毕业后进了一家培训咨询公司。刚开始，他只是一名最底层的业务员，主要工作是为企业提供培训方案。才上班的第二天，小李就联系到一位制造高架线的厂家张总，简单交流几句，这位张总表示对小李能提供的业务感兴趣，打算派人来参加小李公司的培训课。说到具体听课人数，张总说他们厂有6位副总，有可能都来听培训课。小李有些不知所措，因为公司规定，为了保证客户对公司的满意度，初次听课的人数控制在3人之内，且保证是总经理以上的领导参加。小李有些为难，他不知道怎么给人生中的第一个客户说，害怕一个单子就这样飞了。小李又是新员工，跟别的人还都不熟悉，经理恰巧又不在，碰到这种事就不知道怎么处理了。经理助理走进来，问明情况，然后对小李说：“以前公司也碰到过这样的情况，人数最多时还有13个人来听课的。咱们公司做这样的规定是为了避免不相干人参加、干扰客户中的高层人士听课效果，不利于签单。你那个客户如果表现出很强烈的听课欲望，你就这样对他说：‘张总，看贵公司这么需要，我力争帮您多申请两个名额。现在就可以把优惠券给您送过去。’你这样说，一是让他觉得机会难得，增强签单的机会；另一方面，你说送优惠券，其实也是巧妙地把门票送给他，变相地增加签单的机会。”小李按经理助理的话说，果然顺利地拿下了第一单。 小李的情况只是职场中成功营销的一个例子。在现在这个竞争异常激烈的生活环境中，每个营销人员的订单都来之不易，不仅仅需要自身努力获得客户的认可。有时候，别人三言两语的建议或点拨就能解开你心中的疑团，打消客户的疑虑，促使订单顺利地签订。这时候，为我们指点迷津的人就是我们的大贵人，是他关键性的几句话改变了原来不利的境况。住在密歇根州沙支那城的薛尔德太太的经历就说明了这点。 1937年，薛尔德太太的丈夫死了，她又几乎身无分文，这令她十分恐慌。她给以前的老板奥罗区先生写信，请求他能让自己重新做回推销图书的工作。就这样，她勉强凑够了分期付款的钱买了一辆旧车，打算重操就业，靠卖书为生。 她说：“本来我以为，繁忙的工作会抵消我的颓废和不安。可丈夫毕竟不在了，我要一个人驾车，一个人做饭吃，一个人生活，这所有的一切令我无法忍受。况且，有些地方根本就卖不出去书，哪里还有什么业绩？虽然分期付款买车的钱数并不多，但我却很难付清。” 这样的日子很难维持，尤其是后来她来到密苏里州的维沙里市推销时，这里的路不好走，一个女人这样驾车过去是很辛苦的，况且这里的学校又穷，几乎没有购买图书的能力，她的业绩也就更少了。 想到一个人孤零零地讨生活，业绩又这么差劲，每个月还要面临分期付款的车钱以及房租、食物的日常开支的压力，这一切让薛尔德太太看不到生活的希望。要不是担心姐姐出不起丧葬费，她早就自杀了。 她说：“后来有一天，我读到一篇文章，就是这篇文章让我有勇气活了下来。文章里有句话让我永远感激：‘对一个聪明人来说，每天都是一个新人生。’这句话足以令我精神振奋，我把这句话打印下来，贴在汽车前面的挡风玻璃上，为的是我开车的时候能随时看见它。我发现，每次只活一天一点儿都不难，忘记过去，不想将来。每天早上起床时，我都对自己说：‘今天又是一个新的人生。’” “对一个聪明人来说，每天都是一个新人生。”一句话惊醒梦中人，薛尔德太太终于明白了生活的真谛，很快摆脱了孤寂和恐慌，此后再也没有害怕过，事业上还获得了不错的成就。 这就是一句话的力量，关于这点，卡耐基在《改变人生的一句话》中已经提到很多。实际上，为我们指点迷津的，通常就是有这种有巨大作用的言语，它们或来自于长者、师长的点拨，或来自书本的证明、影视的表现。如《乱世佳人》，无论是小说版的，还是电影版的，那句“Tomorrow is another day”不知道激励了多少迷茫中的年轻人。这些给当事人以巨大的心灵震撼的，就是具有指点迷津意味儿的教导，令人有一种“拨开云雾见天明”的顿悟。能让我们顿悟的，就是点拨我们的贵人。
