爱华网系列专题：《需找改变你命运的贵人：贵人多旺事》
贵人能为你降低风险 就像贵人不一定是地位比你高、权位不一定比你重的人一样，贵人也并不一定都能为我们带来资金的投入、职位的提升等巨大的收益。有时候，他们很平常的举动却能降低你成功的风险。 B君是一家培训公司的学习顾问，业绩还可以。六月初的时候，总监给大家下了死命令：迄今为止，杭州分公司还没签下一个大单，没有为客户送出去一张V卡，这是杭州分公司的失败，因此这个月，杭州分公司一定要签下一笔大单；对于第一个签V卡的人，公司将给予3000块钱的奖励。这个振奋人心的消息着实令大家兴奋，B君也跃跃欲试。恰好，一个跟了很久的客户最近主动又联系B君，B君觉得有戏。该说的B君已经说得很清楚了，客户看起来有签单的可能，但不知怎么的，却迟迟不肯确定。这样下去的话，这个单子弄不好就丢在自己手里了。
闲聊中，B君发现，自己的大学同学李斌是客户的表亲！这样一来，事情就好办得多了。通过李斌，B君这才知道，客户之所以没签单，是因为客户公司的人多，需要了解的课程种类多，担心B君的公司没有这个能力满足其员工的不同学习需求。在李斌的帮助下，B君终于令客户打消了疑虑。B君还说，照顾同学的面子，他一定为客户量身定制一套适合的培训方案。双方最终顺利签约，正是杭州分公司期待已久的V卡！ 事后，B君一定要请李斌好好吃一顿。李斌还觉得不好意思，自己又没为同学做什么，只是捎口信而已。B君却认真地对他说：“就是你的口信重要啊。我跟你相比，你老表还是更相信你。所以这个话由你来说，无论是对我还是对你老表，都增加了彼此的可信度，降低了风险的几率，从而促使这单顺利签约。所以你功不可没。哥们一定要好好酬谢你。” 在B君与客户正相持不下的当头，李斌的出现就显得至关重要。他使B君的客户认为，作为李斌的同学，B君应该不会有所隐瞒和欺骗，自己完全可以相信亲戚的眼光。一张大单就这样被B君顺利拿下。虽然B君的前期工作比较重要，但一定意义上说，还是李斌帮助B君最终达成心愿，他使客户彻底放心，从而降低了B君丢单的风险。 实际上，贵人能帮助我们，本身就是一种降低风险的行为。 何莉莉已经到了谈婚论嫁的年纪，由于性格内向，不善言辞，所以平常几乎也跟男人没什么交往。最近参加干部培训班的时候，认识了文静的小马，两人就这样慢慢交往了。 何妈妈非常了解自己的女儿，她从小大门不出、二门不迈的，对外边的人和事也不太了解，就这上了一周课，就跟人家拍拖了，这令她非常不安，总担心别人会欺负自己的孩子。但看女儿这么兴致勃勃的，当妈妈的也不好多泼冷水，只有自己去调查那个小马了。 也巧了，几经辗转得知，原来那小马是同事老张的小姑的侄子，人家小伙子也是刚毕业尚未婚娶。这样，两个文静的年轻人，就在老张和她小姑的安排下，正式相了回亲，算是得到双方家长的同意了。老张是值得信任的人，何妈妈这才把心放到肚子里。 这就是中国最传统的相亲经过，好在何莉莉的爱情还算浪漫，对象是自己谈的，而不是亲人们给介绍的。 中国人的婚礼，总会有一个媒人的，哪怕现代都市中的婚礼已时尚得找不出旧婚礼的痕迹，但至少都会提到媒人这样的字眼。这是因为，在过去，结婚前男女双方不能相见，但最终又都要结婚，所以就有这样一个大家信得过的中间人来牵线。尤其是要结婚的女孩，不能相信一个陌生的男子，但媒人的话总还是可信的。对举行婚礼的双方来说，媒人，或者说两人都熟悉的中间人，就是撮合这对新人成功的贵人。之所以选择大家都相信的人，就是大家都认为他能降低可能存在的危害的风险。 成功的路上荆棘丛生，人生不可无贵人。只要你用心观察，即使没能遇上为我们人生带来重大命运转折的大贵人，也要抓住能搬走我们成功路上绊脚石的人。他降低了我们迈向成功时所遇到的风险，同样也是改变我们当时窘况的大贵人。
