爱华网系列专题：《成功的秘诀：给青年商人的100个忠告》
在生意场上，谈判是家常便饭，如果在折扣、价格和合作条件等重要问题上处理不当，沟通不利，自己十有八九会遭受巨大的损失。对于双方争执不下的矛盾，大家都希望对方能够妥协退让。如果直接说出来，势必会让对方在面对事实的时候感到尴尬，即使对方最后被迫妥协了，但对方肯定不是心甘情愿的，更有能会因此而影响你们以后的合作。在这个时候，周旋和迂回地说话就显得非常重要。 周旋就是为了让对方明白自己的真实意图，竭力让对方妥协，围绕着一直纠缠不清的问题开展辩论。但是所用的形式是多种多样的，或者是含义丰富的故事，或者是深藏意图的寓言，或者是一语双关的比喻，或者是半真半假的玩笑……总之，这需要你耐心地纠缠，或者让对方失去耐心，或者让对方妥协，这样你就达到了自己沟通的目的。 面对商业计划的时候，需要对别人的提案逐条讨论，逐字研讨，寻找其中的纰漏，不给对方自圆其说的机会；对于不利于自己的地方可以转移目标，顾左右而言他，分散对方的注意力；对于合作条件的含义要步步紧逼，环环相扣，寻求最合理的解释；错综复杂的矛盾则可以通过多种渠道，双管齐下进行调和或者折中……
生意上的事情讲究效率，争取时间就是获得机遇，周旋和迂回就是一种拖延战术，也可以看做缓兵之计。说话兜圈子，绕道而行，变化沟通的模式，避免正面冲突，寻找不同的借口和原因等方法，这些都是生意人在商业谈判和催讨钱款时的常用手段，而且是行之有效的方法。 如果你善于此道，你就能得心应手地用最简短的言词，以最委婉的方式表达出自己的真实意图，而且往往能够达到自己想要的目的。这样不仅为自己争取了充分的时间，而且还达到了沟通的目的，比起滔滔不绝地讲述大道理或者直截了当地要求来说，这样周旋既省事，又能避免尴尬，还可以给人留下精干的好印象，何乐而不为？
