周旋的意思 第37节:31 说话要善于周旋(1)
系列专题:《成功的秘诀:给青年商人的100个忠告》
31 说话要善于周旋 人应该怎样说话? 对此,美国总统艾森豪威尔有一个形象而奇特的比喻。他说,说话就像女人的裙子一样——越短越好。但这并不是说要单刀直入,即使是简短的言词也要说得迂回婉转,讲究周旋的技巧,最好能够幽默风趣而又一针见血。 在一次新闻界召开的记者招待会上,大家三番五次地邀请总统艾森豪威尔发表演讲。总统最后只好站起来,面对着一双双“求新闻若渴”的眼睛,他慢慢地说道:“坦率地说,我是一个不善于言词的人,现在要我说点儿什么,一时之间,我确实不知道说什么好。我还是给你们讲一个我小时候的故事吧!” 于是,总统开始了他的故事。他回忆说:“我曾经拜访过一个农夫,我问他:‘你的母牛是不是纯种的?’他回答说不知道,我又问:‘这头牛每个星期可以挤多少牛奶呢?’他又说不知道。终于他被我问烦了,大声说道:‘你问的我都不知道,我只知道这头牛很老实,只要有奶,他都会给你。你就别问了!’” 在场的新闻界人士听完这个故事,面面相觑,不解其意,艾森豪威尔笑了笑,说道:“反正我也是一头老实的牛,只要有新闻,我都会给大家的。” 大家都会心地大笑起来,再也没有缠着总统问个不停。因为总统的话虽然很简短,但兜了个大圈子告诉记者们:你们别紧追着问了,反正我有新闻一定会给你们的!如果我没有新闻,即使你们再怎么追问,都没有用。
艾森豪威尔用的就是周旋和迂回之术,虽然他没有明明白白地请求记者们停止盘问,但是他一直绕着原来的话题,以讲故事的形式说服对方,破解盲点,让别人自动妥协,轻而易举地达到了自己的目的。
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