系列专题:《成功的秘诀:给青年商人的100个忠告》
17 不要想着一口就吃成胖子 放在桌子上的瓶子里装着五颜六色的糖果,一个可爱的小孩看着它,口水都要流下来了。旁边一位慈祥的老人笑着说:“你要是喜欢,可以随便吃,不要客气!” 小孩子伸出小手,抓了满满的一大把,但是瓶口太细,被糖果鼓胀着的小手被瓶口卡住了。他仍然不甘心地转动着手臂,试图把手拿出来,但是他的小手里抓了一大把糖果——他舍不得放弃手中的糖果——相对于细细的瓶口来说,他的小拳头实在是太大了。小孩子痛得哇哇叫,大哭起来,老人语重心长地说:“孩子,只要你少拿一点,你的手就能出来了,你可以多拿几次,一次少拿一点儿不就行了吗?” 如果把糖果换成金钱、权势、美色等颇具诱惑性的事物,我想,成年人也会像小孩子难以抗拒甜蜜的诱惑一样吧。人往往会因为贪婪和欲望的膨胀而变得愚蠢。 很多生意人就是这样,“心比天高,命比纸薄”,瞪着贪婪的眼睛,纠缠在利益上,到头来却什么都得不到,因为他总想着一次就能大捞一把。出于这个目的,他会把投资做得很大,把摊子铺得很宽,还会在时机尚未成熟的时候扩大规模,而这一切无非就是想把网撒开捕捞大鱼,希望一夜就能赚足一生享用不尽的财富。这种近乎急功近利的心态和想“一口吃成胖子”的贪婪往往让人失去更多,而不是得到更多。
![不要老想着你没有什么 第22节:17 不要想着一口就吃成胖子](http://img.aihuau.com/images/a/0602020606/020606391159961961.jpeg)
做生意,一次不要贪多,要懂得知足。比如,你是一个跑业务、做推销、搞发行的生意人,也许你的产品和服务确实很好,而且你也有出色的说服技巧,客户已经有合作的倾向了,但是出于自身实际情况的考虑,他需要的数量有限,一次性能带给你的利润也有限,如果你还是不满足,继续游说,希望能做成更大的买卖。一旦你在言谈中流露出的贪婪引起了对方的反感,对方就有可能打消和你合作的念头,更糟糕的是,你从此将永远地失去了这个客户,甚至还将失去与这个客户有关系的潜在客户。 做生意就是这样,存有贪婪之心,或者急功近利,或者好高骛远的人都不能取得预想的目标。首先,有这种想法就说明这个生意人缺乏长远的打算;其次,这种人对自己的实力认识不清;再次,合作伙伴会因为他的贪婪而取消合作计划,没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人做生意。一旦你忘记了“有钱大家一起赚”的信条,你的生意就陷入了孤立无援的境地,最可能的结果就像故事中的小孩一样——攫取利益的手受到种种限制。 如果你因为贪婪而失败,你不必埋怨别人对你的坑蒙拐骗,因为那就证明你具备了吸引骗子和谎言的亲和力。要避免这样的尴尬,首先就要放弃“一口就要吃胖”的想法,因为正当的利益追求并不是“肥身而不养心”。金钱和财富可以让你生活得更好,够用就行,而身心健康却是人最本质的东西,为什么要为了那些身外之物而牺牲自身的安宁和人格的高贵呢?