爱华网狭小的韩国市场，以及韩国人对本土品牌的保护，让不少中国投资者都对该近邻的投资“望而却步”。然而，再小的市场，也是有商机的。韩国的时尚产业发达，中国企业如何借势？ 2012年11月，中国的迪尚集团成功收购株式会社AVISTA公司480万股的股份，约占其总股份38.96%的股权，成为其最大股东。迪尚集团用“中国的资金+韩国的品牌、技术”，最终将产品打回中国市场，这或许是未来中国企业到韩国最好的投资模式之一。 用韩国品牌打入中国市场 借助韩国的品牌、设计、策划能力，重新打回国内市场。 金融危机冲击各国服装业，是低成本拓展海外市场的绝佳时机。 到韩国收购 日前，《中国经营报》记者到了首尔市江南区驿三洞的AVISTA大楼采访了AVISTA的CEO 金东根。金东根是AVISTA的创始人，在中资2012年入主之前，他是该公司最大的股东，目前为公司第二大股东，AVISTA仍是由他掌舵。 金东根的创业故事从10多年前开始。 10多年前的韩国，女性的服装刚刚开始由职业正装走向休闲风格。金东根决定抓住这个机会，2000年11月AVISTA公司创立，专门生产和销售休闲女装。此后，AVISTA成功推出两个休闲款品。事情做得顺风顺水，2006年12月，AVISTA成功在韩国LOSPI（A板）上市。 接下来，AVISTA开始不再满足于韩国当地市场，金东根希望企业“走出去”，并开始向欧美、中国等世界各国进军。在此期间，他先后再推出了两个休闲款品牌。然而，这一回，离开了熟悉的韩国市场，过度的扩张，让他尝到了失败的滋味——AVISTA不但没能成功打入海外市场，并且还由于失败的扩张政策，企业走向了亏损。 在AVISTA最失意的时候，中国的一家服装企业迪尚集团向AVISTA抛出了橄榄枝。2012年11月，迪尚集团成功收购韩国AVISTA公司，将其旗下4个品牌收入囊中，并以38.96%的股权份额成为该公司的最大股东。 与许多国内服装企业一样，迪尚起步之初也是全球服装产业链条最底端的小公司。经过20多年的发展壮大，迪尚目前已经成为全国最大的服装出口集团之一，而“迪尚制造”也已经成为一个品牌。
2008年金融危机冲击了世界各国的纺织服装业，包括AVISTA公司。而此时的迪尚集团正在董事长朱立华带领下实施“走出去”战略。金融危机时期，也是低成本拓展海外市场的绝佳时机，迪尚集团不仅与AVISTA公司合作，也与美、英、法、日等国的品牌企业展开合作，加快由贴牌生产向自主设计和自主品牌的转变，同时建立国外营销网络和物流体系，拓展海外终端市场。 “AVISTA公司的失败本来是一件很糟糕的事，却因为迪尚集团的收购变成了一件好事，”金东根告诉记者，“我很幸运能和迪尚集团合作，它是无法代替的合作伙伴，我们现在把精力投入到扩大发展中。” 如今，迪尚与AVISTA的联姻正进入蜜月期。由于迪尚集团的加入，AVISTA公司形成了“中国资金+韩国品牌、设计”的结合，并且迪尚为AVISTA打开了以往一直不得其门而入的中国巨大的市场大门。 AVISTA重新确定了发展战略：第一大目标是中国市场，其次才是韩国市场，最后是海外市场。 金东根告诉记者，迪尚进入后，虽然是大股东，但并没有插手在韩国公司的管理、设计等工作。只在进入中国市场的相关业务时才参与，迪尚利用其对中国市场的了解和人脉，给予了较多有益的支持。 而收购AVISTA，朱立华的评价是“最大的收获是拥有了世界顶级的设计研发团队”。事实上，对迪尚来说，通过并购AVISTA，可借助AVISTA品牌的力量开拓国内、韩国和海外市场，加快了迪尚国际化的步伐。但迪尚寻求的并不仅仅是海外扩张和国际化，更重要的是通过收购AVISTA，获得世界一流的设计和研发能力，为打造自主品牌奠定基础。 中国制造企业都深刻地明白品牌的重要性。做贴牌，利润率不到1%；做贸易，利润率最多5%；做自主品牌，利润率至少在10%以上。而服装企业要生存壮大，必须走品牌化之路。然而，品牌建设既需要时间，也需要巨大的投入，迪尚抄了一条捷径——通过并购与国际品牌合作，目的是积累品牌运作经验，继而创立迪尚自己的品牌。 中行首尔分行总经理、刚刚御任韩国中国商会会长的黄德认为，迪尚收购AVISTA的模式或许会是一种未来中国投资韩国最好的合作模式。 “韩国的市场狭小，并不适合中国产业打入韩国市场。但是借助韩国的品牌、设计、策划能力，重新打回国内市场是一个不错的合作方式。”黄德说。 此外，收购了AVISTA后，等同于迪尚在韩国投立公司，这未来可能借助它绕过各种贸易壁垒。简单来说，韩国先后和欧盟和美国签订了FTA（自由贸易协定）协定，意味着韩国和世界上60%的区域实现了自由贸易，而中国尚未与欧美等签订FTA，因而中国的出口，时常面对着这些国家和地区的配额限制、反倾销关税等问题，但是如果是从韩国出口就不存在这些问题。 也就是说，韩国可成为中国产业走向海外的中转站和通道。这样就使得迪尚的出口可减少中间环节，实现收益最大化。
