爱华网文/花影
生势：王侯将相因种立
“银生只是个小户儿，本钱少，备得工具数百样，便去上市出脱”，“夫妻省吃俭用，昼夜营运，不上三四年，就长有数千金家事”。我们借用简单的几句话，就勾勒出李银生最初创业的雏形。
15年前，李银生是个名不见经传的小角色。那时，南下打工的庞大潮流把他推向了繁华的大都市。有理想却不具体，有抱负却无从着手，这个十几年后打造了五金工具业一面鲜亮旗帜的年轻人在那个年代甚至有点手足无措。毕竟，他的起点仅仅是加工制造厂的一名普通员工。两个月之后，他就提到了“拉长”。好景不长，受两个工作不认真的老乡拖累，以为前程似锦的李银生失去了工作。
正在李银生惆怅的时候，机会来了，李银生湖南邵阳的同乡让他尝试做下五金行。90年代中期，市场发展不均衡，商品信息很闭塞，地区间商品差价大，这也意味着五金的商机很大。当年的邵东是著名的五金集散地，李银生的很多老乡从全国各地去采购五金制品，以邵东为中转aihuau.com站向全国推销。尝试一下吧，李银生抱着试试看的态度，成了一名推销员。也许是不甘于平庸的思维渗入骨髓，喜欢思考的李银生在短短一年后的销售就有了很大的起色。不过新的忧虑又出现了：从湖南邵东拿货到广州推销，中间环节太多以至于没有价格优势。随着经济的发展，这样的销售模式迟早会被淘汰。李银生觉得不能循规蹈矩地按旧模式做下去，在捋清楚五金行业产业链条关系的同时，他也找到了下一步的行进之路：自己开店。
1997年上半年，李银生和妻子用手头仅有的三万元，走上了创业之路。他们在一个很偏僻的地方开了一个夫妻店，凭借手头积累的客户关系，一年后他们赚了20万。
李银生的创业看起来很自然，但其中的一个亮点是来自老乡的引导。这样看来，李银生最初的借“势”来自于他朴实诚挚的交友之道。
蓄势：韬光养晦势能积
勤奋和勤俭是成功的首要条件，“省吃俭用，昼夜营运”正是李银生一个层面的写照，更值得一提的是李银生的另一件秘密武器——与人为善。
众所周知，在市场经济日趋完善和全球经济一体化的氛围里，企业置身于社会经济大环境中，关系营销日趋成为营销的关键，发挥着重要的作用。一项调查表明，通过经销商全面的服务能使顾客产生额外的利益和好感。李银生深悟其道，他把市场对象看作是有着多重需求与存在价值的人。
“在店面还小的时候，我就严格恒定商品的利润空间。身边也有不少不同的声音，他们都认为可以把利润空间提高，缩短财富积累的进程。而我觉得货真价实是对客户最起码的尊重。”在威力狮成立以后，李银生为了让产品硬气起来，一直精心选择合作伙伴，严控产品质量，确保产品货真价实，工艺精湛，绝不偷工减料。
究其品牌成功之道，李银生认为优良的性价比和实在的服务是最重要的原因。“广东市场是一个竞争异常激烈的市场，消费者非常理性，广东的经销商选择产品首看性价比，质量跟价格不匹配，很快会被淘汰。在威力狮，如果整体利润超过30%，我认为是暴利。威力狮的产品价格合理，产品品质很好，每年因为质量方面的退货不到万分之一。”
审势：一叶知秋晓利害
“有一则寓言给我留下了十分深刻的印象：在非洲的大草原上生活着羚羊和狮子。每天清晨，羚羊想的第一件事就是，我必须比跑得最快的狮子还要快，否则，我就会被消灭。而狮子也同时在想：要想得到今天的美餐，我必须比跑得最快的羚羊快。于是在广袤无垠的大草原上，无时无刻不在演绎着惊心动魄的生死搏杀，优胜劣汰的自然法则在这里体现得淋漓尽致。”
李银生是善于审时度势的人。当湖南邵东五金生意还红火时，李银生已经在考虑其模式的局限性；当同乡满足于开小店轻松带来的财富时，李银生却毅然选择了开店；当众经销商忙碌于同样的产品销售时，李银生却给自己的创业生涯上刻上了狮子的烙印。
我们姑且从威力狮用人之道的小视角看看李银生审势的危机意识吧。
大家都知道公司商业化的运作及职业化的管理只要求一点，就是看人才。而在中国，有一句话叫任人唯亲，这是很多企业尤其是家族型企业不可逃脱的命运。李银生也自然避免不了当现代企业管理制度遇到亲戚朋友的难题。“前几年我总觉得老乡靠得住，但久而久之一些亲戚朋友反成了企业发展的障碍。如果还沿用这样的模式，威力狮还能走多远呢？我也在考虑这种家族化管理带来的弊端。为了公司的顺利发展，我辞退了一些亲戚，得罪的七大姑八大姨着实不少，但这样可以留住真正的人才，可以建立规范的公司管理制度。”
经济危机到来时，很多五金企业纷纷倒下。威力狮却仍然维持着增长的势头，只是增长的势头减少到百分之十五的点。李银生理应觉得骄傲，大浪淘沙的经济潮来临，他站得很稳。就在很多人为威力狮的今天叫好的同时，危机意识渗入骨髓的李银生已经迈出了下一步：建厂自己生产产品！
造势：扶摇直上九万里
无力造势者需借势，有势者需用势。
进入新千年，李银生充分感受到五金行业愈加激烈的市场竞争。他意识到大家都卖同一种产品，没有优势可言，要提早打造自己的核心竞争力才能在市场生存下来。于是他想到做自己的品牌。需要什么样的品牌和形象能表达期望攀登到五金工具业至高峰的野心？仔细思忖之后，李银生决定用“威力狮”做品牌的名字，意思是威猛有力量的狮子，不论是产品还是企业，李银生都希望能有王者之气，具备强势的竞争力。于是，勇猛的狮子形象便诞生了。
名牌是一种势，运用名牌的势，掀起名牌效应，名牌才能驰骋在市场上所向无敌。威力狮诞生后的十年间，“五金市场的发展，不光是厂家、经销商、我们整个行业包括一些媒体都有责任去引导消费者树立起品牌的概念。没有品牌的概念的时候，我只要把产品卖出去，产生利润就好，我不管卖出去以后会怎么样。但是你一旦做品牌了，自身的要求就不一样，你要对你产品的品牌负责，形象负责。我们需要花大量的精力去维护这个品牌，在质量和售后服务上都要做好。”李银生这样说，也这样做。企业发展壮大后，除了必要的商业活动，其他时间李银生都守在一线，研究整个流通环节的状况，接受经销商的反馈以期做出有效的调整。
辛苦总是有回报的。十年后，也就是2009年3月4日，锣鼓喧天，彩旗飞扬，广州威力狮商务大楼在浓烈的气氛中拉开帷幕。1300多位嘉宾莅临现场，如此隆重的盛会对李银生来说是一次颇具纪念性的褒奖：亲手培养了十年的威力狮终于名副其实地威震四方了！
后记
势，千姿百态。有迅雷不及掩耳之势，乃快势；有千军万马如卷席之势，乃猛势；有轰轰烈烈、大张旗鼓之势，乃声势；有四面楚歌之势，乃情势。识势、借势、造势，是威力狮声望大震的重要元素，当然也是属于李银生朴素为人下一根低调的商业命脉。我们有理由相信威力狮能借势走得更远。
李银生小档案：
1991年高中毕业后,先后在深圳、广州参加工作。
1993年从事五金行业推销。
1997年成立广州市银生五金商行。
2001年申请注册“威力狮”品牌后，于2002年成立广州市威力狮工具有限公司。并于同年把“威力狮”品牌在马德里国际注册中心申请注册了54个国家商标使用权。
2007年后成立广东省威力狮工具有限公司。
2009年，威力狮成立十周年。
