系列专题:《不败销售的职场道术秘籍:做单》
老板告诉他,要是想让自己的销售技巧突飞猛进,就应该找这个公司最突出的销售学习,那这个时代非James莫属,他认为自己的确是会打单、带人,但是要是想快速发展,还是要向顶尖的人学习。 巴拉、巴拉、巴拉,如此多的传奇故事让谢正一直听到口水流出来,忙问老板如何才能获得此人的真传,老板笑笑,这要是还要我教,还要你的脑袋干嘛。谢正听后忙不迭的称是,然后回家苦思冥想一个月,翻阅无数的所谓外企生存指南和生存秘籍,一直不得其法。一日,老同学高飞的无意提醒让他如醍醐灌顶、茅塞顿开。 “你丫就泡妞有本事,怎么搞得定女人、搞不定男人呢。你当初泡妞是怎么开的窍?”高飞一直对谢正泡妞技巧的突飞猛进,百思不得其解,因为在大学的时候,谢正是有名的泡妞白痴,送上门的女孩子都白白的让她们跑掉。可是在工作之初,一个月圆之夜,他在出租车的后座上被初恋狠狠的伤害以后,泡妞技巧却突飞猛进,连连得手,高峰期几乎天天当新郎、夜夜入洞房,让同学们个个感叹世事难料,一个好孩子怎么就这么被毁了。 谢正想起来,自己当初和学校的泡妞高手同吃同喝,贴身学习入门得道的那段日子。这种贴身的学习,让他就此一通百通,辗转花丛而腾挪有余,达到痞子蔡那所谓的“万花丛中过,片叶不沾身”的情场最高境界。 高飞的提醒,让谢正也下决心学习James先从贴身观察开始。 为此,谢正在公司的会议室里睡了五天的地毯,并在James的座位附近放一个录音笔。每天从早上观察James上班开始,一直看到他从公司离开,甚至上厕所也不放过;晚上在电脑上观察他几点上线、几点下线,再听录音笔的内容,总结他的说话方式和分析方法。连续五天的观察和学习让谢正对对James佩服的五体投地,同时也对销售这个工作有了全新的认识,生生拔上几个台阶。
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吃到甜头的谢正,其后三个月就没有回家睡过觉,连续观察和学习MBI当时名声最大的几个大老板,也收买他们的秘书,以方便获得更多的信息。当当网上的所有商业书籍更是买个遍,每天苦心钻研,仔细对照。