爱华网系列专题：《不败销售的职场道术秘籍：做单》
“Jack，嗯，您还有什么问题呢？”俞可可站起来问道。 “没什么问题。”谢正一副若无其事的样子，用鼠标玩起电脑游戏。 “那您看今天可以签定合同么？”俞可可拿着合同，走上一步，递到谢正面前。 “我再考虑一下，也不差这一天。”谢正头都没抬，还在专心玩自己的游戏。 团队里的一个小姑娘听到这句话眼泪都要掉下来，哭丧着脸，直揉自己的眼睛，要知道这个考试可是决定着他们所有人的生死啊。 “您不差这一天，那就签了吧。”一个男学员实在按奈不住，几乎是央求到。 “我说过，再考虑一下。你们很急么？”谢正晃着头，专心玩自己的电脑。 俞可可也慌了，使劲拽一下自己的套装，走回座位和学员们讨论起来，小姑娘的眼睛已经明显的红肿起来，直用纸巾擦拭着。大家都回头看着谢正，期望他能仁慈的网开一面。 “你们很急么？”谢正看到紧张成这个样子，也不好意思玩下去，转身正色对着他们。 俞可可毕竟还是做过主持人，意识到这是一个暗示，马上接过来。 “对啊，我们很急。” “你们急什么？”谢正看着已经慌成一团的学员们，严肃的问道。 “嗯，着急签合同啊。”已经有点抽泣的小姑娘接话到，不禁让这个有点悲哀的气氛添加一点喜剧色彩。 谢正摇摇头，意思这不是他想要的答案。 “如果今天签不回去，经理肯定会对我们很失望，请您关照一下我的工作。”俞可可试探性的问道。 “嗯，听上去不错，还有么？我为什么要提前一天和你们签？晚签我也没什么损失。”谢正暗示他们把答案和客户的需求联系在一起。
“嗯……”俞可可着急地转来转去，急于去寻找答案。 “您只要一签合同，美国就马上开始为您生产设备，这样会提前一天到达，为您节省相关成本。每拖一秒钟，对您都是个损失。如果您没有什么疑问，我们决心就等在您的办公室门口，直到您决定为止，好为您节约每一秒钟的成本。”俞可可在谢正不断的点头暗示下，终于紧张地完成这段陈述，不过已经毫无风采可言。
