爱华网系列专题：《不败销售的职场道术秘籍：做单》
今年副总刚刚转成正职，钱壮的公司更是要大干特干。 “小谢，你知道，我就是一大老粗，英文也不会，材料根本看不懂，也听不懂你们说的什么SSM。我估计你也听说，我这次就是为一些项目来的，您就帮个忙，给我打个及格分，我下周就能回广东了。”钱壮也给自己点上一根。 谢正暗自苦笑一下，自己能拿他怎么样呢，钱壮可能不知道他的故事已经在MBI传开了。
广东移通公司一直是MBI最大的死对头——普惠公司的天下。因为各种原因，MBI已经连续五年在这个客户上分文未取。随着中国移动通讯业务的飞速增长，广东移通公司在短短十年间发展成一家拥有超过三千万的客户的大型电信运营商，这个规模堪比任何一家欧洲的跨国电信公司。其作为一个省级企业，在中国通讯领域也是毋庸置疑的老大。 去年，一个新来的销售，没有和老板沟通就在MBI的客户关系管理软件里面填写广东移通公司当年真实的采购预算，结果因为数字过大，导致软件直接给全球电信行业的副总裁发项目通知，震动美国总部。 第二天这位副总裁就发邮件，点名要到中国来拜访客户，这下震动整个MBI中国领导层。不仅因为副总裁的级别，更因为这个人据说是个“见客死”——就是见了哪个客户，它就在MBI的客户名单中直接死亡。 一线老板气急败坏，第二天就找理由干掉了这个新来的销售。 项目拖到今年后，广东不知怎么用重金挖来钱壮，希望他能在今年帮MBI扳回广东这个大客户，也对这个副总裁有所交代。 “钱总，你放心，这种考试是对付刚毕业的学生的，你不用担心，我这没问题，你肯定能过。不过，因为是抓阄的，我不能保证明天是你的考官。”谢正客气的倒杯茶。 “放心，一共六个老师，四男两女，我都打过招呼。小谢老师。以后，到广州给我电话，广州我熟的很，有机会晚上咱哥俩出去耍去，我打一看见你，就开心。别看我听不懂，我知道这些老师就你讲的最好。真的” 钱壮一边拍着谢正的马屁，一边离开了房间。
