爱华网
系列专题：《美国创业家的传奇：我的成功你应该复制》
为了达到收支平衡，你至少需要多少客户？ 一旦你认为自己的点子已经足够完整了，就可以找人来测试可行性。我总是找家里人、朋友或者同事来测试我的新点子，只要是能提供可靠意见的人都可以。 电梯测试法 即便我知道自己的点子非常棒，即便我已经作了大量考察、知道它将有强大的目标市场支持，但我仍然愿意使用电梯测试法。具体方法如下： 想象自己在一间电梯内，与某个陌生人谈话，而他问起了你的新生意。你的目标是，用最精炼的语言向他解释--简短、亲切，并说到点子上--然后获得对方的称赞："太棒了！"你有3分钟的时间。如果3分钟解释不完，那可能是你想说的事多了点儿。如果解释完了，但对方没有说"太棒了"，那么有可能你还没有为你的点子找到正确的切入点。 要想找到更多该类信息以及其他商业点子资源的链接， 3. 写出商业计划。 许多生意失败，主要原因有两个：一是支出过多；二是缺乏计划。尽量避免这两个错误。一旦决定要将点子付诸实施，就要在开业之前投入时间和精力作好详细的计划。在开始一桩生意之前就做这些事，你绝对不会后悔。 遵循沃伦·巴菲特的建议：买你了解的东西。在进入市场之前，要彻底了解市场。很少有人能从他一无所知的市场中挣到一分钱。 好的商业计划并不是不可变更的。它应该是一个行动指南，而不是让人束手束脚。但一定要花时间制订严密的计划。如果还有一些问题解答不出，还有一些事情不能确定，那就应该在继续前进前先解决这些问题。拟定商业计划最大的好处，就是你能在这个过程中对生意的方方面面预先有一个把握。 在Bplans.com（商业计划网）上可以搜索到一些免费提供的商业点子，也可以找到许多公式，帮你初步估算创业的成本、盈亏平衡点等重要数据，它们还提供了许多很棒的专家建议链接。bplans：除上面提到的功能，该网站还提供了一套很不错的商业计划软件"Business Plan Pro"。millionairesecrets：美国联邦政府联邦小企业署提供了许多非常好的商业计划模板。millionairesecrets：这是美国运通公司提供的一套绝佳的指导方针。millionairesecrets.：在我这个提供免费资源的网站上，点击"Business Plans"可以浏览我过去做某些生意时撰写的商业计划书的精简版本。 要想找到更多该类信息以及其他商业计划的资源链接， 4. 为你的公司起个好名字并保护你的公司。 选一个好名字是非常关键的。站在顾客的角度来考虑这个问题：一个能表达出企业理念的名字，可以让顾客一眼就看出他们能从你的公司获取什么。比如，与其将你的脊椎按摩店称为"约翰公司"，还不如叫"治好你的背"。
