第55节:从实践中获取经验(9)



系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》

  有一次,爸爸跟我说,大多数被解雇的员工其实在那一刻发生时倒真的松了一口气,因为他们知道自己工作没做好,而他们继续留在这里的唯一原因,只是还没有被强行赶出这个舒服的窝,被迫去寻求另一个机会。有时候,离开原来的老板,反而是一件好事:这能让离开的人加强学习,或者学着如何向另一个老板推销自己,又或者,他甚至可以动手干一笔自己的买卖。许多成功的创业家就曾经是"失败"的雇员,他们相信正是自己在先前平凡的工作中被解雇,才促使他们走向成功。

  然而,没有哪个老板喜欢开除别人。我曾经不得不解雇的员工有12个。2005年1月,我解雇了一名销售经理,那是一次很重大的决定。当时我们有18名推销员,在一楼展厅工作,而销售经理只有3个。通常,辞退经理的事10年才会发生一次。这个决定让我特别为难的是,这位经理是我爸爸请来的。

  就像所有的商业决策一样,即便是最艰难的抉择,事后我也不会后悔,更不会再回头去琢磨。决定一旦作出,就不会改变。

  我觉得对一个创业家来说,最有利的情形就是,既抓住平时你手头上的工作,同时又继续开创新的生意。虽然我在魔幻城福特汽车经销公司做着全职工作,却不影响我继续在互联网上打造新生意。事实上,在我被任命为公司销售总经理的那年秋天,我就做了一桩自己的生意。

  自从我和纳特·特纳一年前开始构思CertificateSwap这个点子时,我就在想,如果能将我们在现实生活中的第一次会面搬到电视现场直播节目上,那就太酷了。对我们来说,这不仅很好玩,同时也能非常生动地展示互联网生意的威力和可行性,人们会说:"看呀,这两个孩子合伙做了一桩极其成功的生意,但他们竟然从没见过面!"

  而且,结合现场直接与真人秀节目的元素,一定能吸引到大批观众。

  虽然在经营CertificateSwap期间,我们这个愿望没能实现,但这个想法却一直留在我们心里。第二年春天,纳特正在为他去沃顿商学院读大学做准备,而我正忙着卖二手车。这时,我们又酝酿出了另一笔生意,名叫"真实奖励"(Trueloot)。

  我们已经注意到,经过世纪之交时的那次急剧滑坡后,网络广告市场又开始升温了。互联网世界已经趋于稳定,而让网络广告业重新恢复生机的最重大的事件就是:Google及其AdWord技术(也就是你每次用Google搜索后,在搜索结果页面右侧看到的分类广告栏)。

 第55节:从实践中获取经验(9)
  我们决定再次使用SurfingPrizes的模式,不过这一次,不能再按小时付费了,而是按点数来付费。这让程序简单了一些,而且可以赚得更多,因为不是每个人都会来兑换点数。

  TureLoot本质上仍是付费请用户来看广告。你可以通过观看电脑屏幕上方的广告轮播来挣点数,跟SurfingPrizes那种模式差不多。你还可以通过填写你的具体爱好,并同意接受一定数量的与爱好相关的电子邮件广告参与进来,从而赢得更多的点数。在每则广告底部都有一个按钮,上面写着:"我同意接收这封电子邮件。"而你必须浏览这则广告,以接收你的点数。一旦你点下广告底部的按钮,你账户里的点数就会增加。这对于我们的广告商来说是非常有价值的。  

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