第49节:从实践中获取经验(3)

 第49节:从实践中获取经验(3)


系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》

  我和格鲁夫经常讨论二手车销售部的问题。在他上任大约一个月、而我也决定离开弗吉尼亚理工大学,为CertificateSwap募集投资资金时,有一天,我们又谈到了这个话题。我们的二手车销售部经理刚刚离职,我觉得这是我们的一个好机会,正好能来个大改革,包括如何整顿部门,以及推销员的工作可以如何改进,等等。

  聊着聊着,他突然抬起头看着我问:"我说,卡梅伦,你想坐这个位置吗?"

  我注视着他,看得出来他是认真的。"嗯,"我回答,"虽然我从来没有做过,但我保证,我做得来。"

  就这样,我被提升为二手车销售部的经理。

  这是我第一次被人提拔到某个职位,我不得不说,这让我很高兴。暑假我在公司打工时,被"提升"为网上汽车销售部经理--但那个职位不过是个名头,整个部门就只有我一个人。这回可不一样。

  格鲁夫把这份工作交给我可是冒了大风险。不错,我是在汽车销售的环境中成长起来的,而且好几年来,我每天都来报到,学习各种有关的知识和技能。然而,我只有19岁,现在我要管理的人,有的年龄是我的两倍,而且他们中有许多人的实际工作经验比我丰富多了。再说,他还没和爸爸商量过这事--爸爸一开始听到这个消息时并不高兴。

  我走马上任,着手调整产品的库存,增加车的款式。我让人送来报告,以了解哪些二手车车型和颜色是目前市场上卖得最好的,然后增加这些车型和颜色的库存。我跑到拍卖会现场,买进一些外观非常漂亮的车,把它们放在地面展厅作展示。我知道外型漂亮的车总能找到买主。

  我很高兴能这么说:我干得非常不错--在接下来的6个月中,我这个部门的销量翻了一番。事实上,到2004年年中,魔幻城福特汽车经销公司的二手车销量创造了公司成立66年来的最高记录。

  有人将这段时间称为我们的"魔幻季节"。

  因为我证明了自己的实力,展现出了自己创造业绩的能力,于是,格鲁夫作了一个更大胆的决定:把我提升为整个公司的销售总经理。

  要不是现在由格鲁夫担任公司总经理,上面这些事情根本一件也不可能发生。爸爸绝对不会这么快提升我,他只会一步一步让我慢慢地升上去,而我也不知道自己对这种缓慢的晋升是否有足够的耐心,是否愿意一直在公司待下去。

  从格鲁夫身上我学到了一点:如果你是有才干的人,那么你就不会被埋没,尤其是那些职位在你之上的人,他们一定会注意到你。格鲁夫都没有和爸爸商量,就一连升了我两次职,因为他知道,爸爸很有可能会提出反对意见(而他确实如此)。这也是我从他身上学到的另外一点:只要是你自己认为正确的决定,就要坚持,要充分行使你的权力。

  曾有人问我,是否因为我是老板的儿子,所以在魔幻城福特公司工作会感觉更轻松。但就像格鲁夫所说的那样,如果真要计较起来,老板的儿子这样一个身份其实是一个不利条件,而非优势。  

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