第45节:利用媒体的力量(5)



系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》

  萨达姆上了封面,这是当然的,标题是大呼小叫式的《我们抓住他了!》--而关于我们的那篇长文章就因为这一事件而缩水。我们被挤到杂志后面的一个小专栏里,标题是《礼品卡交易》。说实话,当大家知道发生了什么事情之后,根本就没想过我们的文章还能登出来。但接下来的周一,杂志公开发行后,我们还是急忙抢过一本翻看起来,果然,那篇文章就在第132页上:只占1/6的版面,作者是珍·贾茨基(旁边是一篇3倍长的文章,关于网络交友的)。

 第45节:利用媒体的力量(5)
  这算不上什么大宣传,但毕竟还是《时代》杂志。再说我们已经不在乎了,因为公关公司那边留了备份,大戏就要上场了。

  我们的公关公司十分尽职,工作做得非常漂亮。2003年12月15日,正值节前购物的高峰期,CertificateSwap正式开张了--成绩好得惊人。

  我们的网站一开始营业,就受到了世界各地媒体的关注。公关公司负责处理所有的媒体询问,每天我要接受6个电台采访。我们上了《今日美国》《芝加哥论坛报》《洛衫机时报》《纽约邮报》《纽约时报》以及《迈阿密先驱报》,等等。同时还出现在《时代》《新闻周刊》等杂志,以及所有的新闻或商业刊物上。我们也上了哥伦比亚广播公司(CBS)《早间秀》、NBC的《今日》栏目(珍·贾茨基为我们做了专访)、MSNBC①以及《福克斯新闻》上的特别报道。对我所做的现场电视采访经由卫星信号传播到了全美各地(我本来还要参加《安德森·库珀360度》访谈节目,而且连采访前的30分钟热场都做完了--结果由于CNN无法找到能及时转播这一访谈的卫星信号而搁浅)。

  这是我有生以来经历过的最强大的媒体大轰炸。我到现在还保留着当时的采访录像带,带子里有全美各地新闻频道的播报片段。

  假期时,我和马特·巴格比一起去了俄亥俄州的阿克伦拜访丽兹·克里,她跟我以前就认识,刚好住在那里。当我们在当地一家购物中心逛街时,一支小摄制组突然挤到了我面前,问能不能对我做一个专访。原来是CBS在克利夫兰的地方电视台听说我来了,就急忙赶来找我。他们是怎么知道的呢?因为前一天,《纽约邮报》刊登的一篇报道中提到,我要去观看克利夫兰骑士队第二天晚上的比赛,而且还要坐在前排--于是他们就找上了我的公关公司。就在我们逛街的时候,电视台当场对我进行了一段专访。

  生意开张的第一周,我们的网站就迎来了10万名访客--而我们花费的广告开支是0。当然我们的确支付了1.5万美元给公关公司,但如果想通过打广告达到现在这种大范围的曝光率,我们所要投入的资金比起付给公关公司的费用,肯定要高出好几十、几百倍。而现在我们所得到的媒体报道,无异于在假期的黄金时段,一次价值数百万美元的广告宣传。

  这就是媒体的力量,不论是全国性的,还是地区性的。我们成功地推出了一家看似价值几百万美元的公司,从想出点子到开始实际运作,所花的时间不到6周,广告宣传投入为0,仅仅是利用了媒体的手段。  

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