爱华网系列专题：《美国创业家的传奇：我的成功你应该复制》
我一边研究着礼品卡的点子，一边时不时地想到纳特。现在我认为，与其花钱请人设计网站，不如让纳特参与进来做我的合伙人。
一开始，我发了封电子邮件给他，讲了讲我的点子，问他有什么看法。他回信说："这真是太棒了，非常棒--这是个伟大的主意！我愿意和你一起做！" 所以，现在我既有了点子，又有了纳特这个合伙人。我们唯一要做的就是采取行动。 我们知道，应该赶在圣诞节之前做好准备，让生意开张，因为圣诞节和新年假期显然是推出礼品卡网站的最佳时机。而要把所有的细节都整合到一起显然是一项巨大的工程。离圣诞节只有几个星期了，我们必须立即行动。 网站设计这活儿我已经有整整3年没碰过了，最后一次还是在高二时。这个行当的寿命就像狗的寿命一样：它活7年，相当于我们的日历上过1年。我给一些很久没有联系过的朋友发了封邮件："嘿，你认识网站做得特别棒的人吗？我有个新项目。我回来了！" 他们回复给我几个名字。其中一个是住在俄罗斯的鲁斯兰·别卡得洛夫。鲁斯兰给我发来了他的几件作品，看起来都很漂亮，我和纳特都觉得不错。"好了，"我在给纳特的邮件中写道，"我们就雇鲁斯兰吧，让他负责所有的前端网站设计。"有了鲁斯兰设计前端网站的样式和风格，我就把接下来的工作交给了纳特，让纳特复制鲁斯兰的版型，然后套用到我们的网页上。 接下来，我又决定雇用兰迪·摩斯。他是来自新罕布什尔州的网站设计师，以前AutoCertificate.com上所有的设计都是由他完成的。我准备让他负责网站后端的技术性问题，那是我们实现交易的环节。 有了纳特监督和协调所有的网站设计工作，我们这支团队就可以将网站的技术问题各个击破。而我负责全面管理整个项目，包括促销和广告--这些部分是整个项目的关键。不论生意点子有多好，不论网站运行得多么顺畅--即便是世界上顶尖的网站--也不能在没有任何访客进来点击的情况下做生意。就算拥有地球上最伟大的产品，如果不能让消费者发现它的存在，就没有任何意义。 我们事前作了充分的调研，知道这个点子肯定管用。但我们也知道，在剩下不多的时间里，如果要让网站顺利推出，就需要花大笔资金作广告宣传。这对我们来说几乎是不可能的。因为为了往网上卖场里储存货物，我们每个人已经投入了5位数的资金。 为什么要准备存货？因为我们知道，一旦这个全新的市场进入实际运作，就必须让大家相信这是个值得信赖并愿意来做交易的地方。我们可不能在开张的第一天让进门的第一位顾客看到一个空荡荡的店铺。如果潜在的消费者看到的只是一个空落落的网站，谁还会来注册呢？肯定没人愿意。 于是我和纳特掏了大笔资金，从零售商那里买进了几百种礼品卡，再放到网站上销售。我们每人花了好几万美元才"装点好门面"。因为我们知道，卖出礼品卡后，我们的投资就会赚回大钱来--我们认定这个网站肯定能成功。不过说归说，这次我们可真是在这件不确定的事情上砸了一大笔钱--这就是一个适度承担风险的好例子。我们不但投入自己的资金来购买，还尽量劝说零售商们以委托销售的方式向我们提供礼品卡（也就是说，我们在实际卖出礼品卡后再付钱给零售商）。
