爱华网系列专题：《美国创业家的传奇：我的成功你应该复制》
当时我就做起了买卖域名的生意，赚的钱通常很多。《罗阿诺克时报》1999年7月4日在一篇报道我的文章中写道："他用70美元买的一个网站，隔天就卖了450美元。"在那个时期，这并不是什么非同寻常的交易，虽然我不知道他们所指的是哪一个网址（其实并不是"网站"）。不过，有一个买卖域名的交易却让我记忆犹新，因为一年半之后，我就被卷进了一场大官司……详细情况我们下一章再讲。 另一个势头看涨的行业是网站设计，这是一种基本而又必不可少的需求，所以我也想从中寻找获利的机会。别忘了，那时一般小公司都还没有自己的网站，但它们很清楚自己需要一个。所以我就创立了一家网站设计公司，取名为"e鸣惊人"（EmazingSites），还打了个漂亮的宣传口号："我们能让您的网站e鸣惊人！" 刚开始，我都是亲自完成那些网站的设计工作。我将目标客户对准了那些还没有自己的网站，或者已经有了简陋的网站但还需要升级的小公司。不论哪种情况，所要求的设计技术都不难--没有什么是我自己办不到的。
但工作量的增加却另当别论。很快，客户就多得让我忙不过来了。于是，我就开始聘请一些认识的网站设计师，大多是我在罗阿诺克的朋友。我负责与客户交流，并规划出网站设计的大致轮廓，然后付钱给我的设计师团队，让他们去做具体的设计工作。 1999年那阵，网站设计的要求和现在不能同日而语，谈不上有多精细。如今，随着Shockwave和Flash这类软件的普及，以及宽带网络的广泛运用，网站设计变得超乎想象的复杂，相关的知识和技术也突飞猛进。在我亲自设计网站的6年中，和我一起在EmazingSites工作的设计师们也越来越厉害了。今天，他们已经能为客户独立工作了，因为在网站设计这一行工作6年，就好比在别的行业工作60年。我也学会了将网站设计工作留给那些有专业技术的人。 对我而言，这又是我人生中的另一件大事。在创办MyEZMail时，我只雇用了一个程序员为我完成一个任务（虽然那是个很难完成的任务）。我也雇用了一家媒体公司帮我拉广告，然后支付佣金给它。而现在，生平第一次，我要组建一个团队了。 我很快就认识到，确保我与团队成员间的对话清楚、完整是多么重要。如果我不将客户的要求明确地告诉设计师，那么他们脑子里想象的东西或许会和我想象的完全不同。同时我也认识到，当生意完全由你一个人经营时，想要完全控制你的计划是非常简单的。而一旦你开始与一个团队工作时，就得将计划安排得非常周全，才不会延误完工的最后期限。 也是在这个时候，我开始学会"合伙"与"共享所有权"。从那时起，我有时候会为公司找来合作伙伴，以公司的股份做酬劳，支付他们的劳动。然而，我发现，如果合伙关系包含现金出资在内时--也就是当合作伙伴将自己的资金也投入到我们的生意中时--这种合作关系会发挥得更好，因为这样一来，每个人都是明确地投资在公司的成果上。举个例子，我曾经雇用过一位非常有天赋却没有钱的家伙，我把他招来帮我做事，并给了他一小笔股份。但是，最终我只能付钱给他，叫他走人。因为这个家伙总是拖延工作，马马虎虎应付了事，而且有时候还会跑到别的地方再兼点差。当我决定雇用他的时候，我想他应该能看到我的公司是有潜力的--但是我错了。或许，要是能让他将自己的钱也投入公司，那么他对待工作可能就是另一种态度了。这是一个代价高昂的教训，但也是非常珍贵的一课。
