爱华网系列专题：《美国创业家的传奇：我的成功你应该复制》
我在9岁那年，创办了第一家公司。不过在那之前，我早已积累了多年有趣的销售经验。 正如前言中所说的，我爸爸在弗吉尼亚的罗阿诺克经营着一家福特汽车经销店，而那是他爷爷创办的。1990年5月，《经销商世界》刊登了一篇介绍我们家生意的文章，并附了一张照片，照片上有我爷爷、我爸爸，还有我--当时我只有5岁。虽然全文都在写爷爷和爸爸，可最后也提到了我： 当比尔·约翰逊谈论其"家族生意"时，他那活泼可爱的5岁儿子卡梅伦正在办公室里到处乱串，向员工们兜售自己画的小汽车，一张画一块钱。 第二年，我便系统地开始了我的创业生涯。 我的曾祖父母在弗吉尼亚的贝德福德有一处农场，离我家大约有30千米。每年夏天，那儿总会剩下一大批番茄和玉米，我们会把它们带回罗阿诺克。 有一天，我问妈妈我能不能把带回来的番茄卖给周围的邻居。她说这主意不错。于是，我就把自己的红色小推车装满番茄，推到街上去了。半路上，我在一位邻居的家门口停下，把小车推到门廊那儿，然后上前敲了敲门。一位女士出来了。 "你好，"我说，"想买番茄吗？" "嗯，我想想，"她说，"怎么卖的？" "一美元一个。" 她说："这么贵？！" 我回答："可是，太太，你肯定从来没吃过这么好吃的番茄。" "真的吗？"她说。 我回答："真的。"没等她想好下一句应该说什么，我就补充道："你丈夫喜欢吃番茄吗？" "他当然喜欢了。"她回答。 "那么，"我说，"你应该买两个。" 她果真买了两个，给了我两美元，而我给了她两个番茄。然后我就离开她家，继续上路。
上门推销被认为是最难做的几种销售方式之一。这种方式甚至让世界上最好的销售员都从心底感到恐惧。可我当时不懂这些，而且实际情况是，我用上门推销的方式一阵风似地就把番茄全部卖给了邻居们。 当然，并不是我拜访的所有邻居都买了我的番茄。对我说"不买"的人与对我说"买"的人几乎一样多。但我一点儿也没有因此而烦恼--其实，从某种程度上说，我更喜欢听别人说"不买"。我把拒绝当成挑战，它既是一种销售过程，也是一种乐趣。当有顾客说"不"或"不，谢谢"时，我知道我的买卖绝对没有结束：这才是我推销的真正起点。 我知道我家的番茄味道绝对可口，所以一有人说"不"，我自然就要问个究竟。我可没把他们简单的一个"不"字当做最终的回答，而是问他们为什么不买。有时，他们在回答的过程中，会改变主意，有时不会。但无论他们最后买还是不买，我都很享受这个过程。 那个夏天，我看见附近有些小孩摆了小摊儿卖柠檬水。但我发现他们常常一坐就是几个小时，卖不出多少。我就想，肯定会有比这更好的卖法，能让人们停下来买。这问题让我想了好一会儿。接着，我在街对面也摆了个小摊儿，不止卖柠檬水，还卖曲奇饼、巧克力蛋糕还有松饼。柠檬水我卖得便宜些--是我们这一带最便宜的。
