第3节:创业家的人生(2)
系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》
1938年,我的曾祖父老哈利·G.约翰年方十九就成了汽车经销商,开办了"魔幻城福特"经销店。罗阿诺克早在20世纪初就赢得了"魔幻城"的称号,当时有多条铁路主线汇集于此,意味着这里将产生大量的工作机会,结果没过两年,当地人口就从原先的600人猛增至5000人。 老哈利的儿子小哈利(我祖父)最终接管了这桩生意。1972年,小哈利的儿子比尔(我爸爸)--他从擦玻璃起家、事业逐渐发展壮大--也终于在小哈利退休后接管了公司。 至于我的外祖父休·琼斯,他经营过一家叫做"罗阿诺克餐饮服务店"的食品批发公司。在我妈妈安13岁的时候,外祖父去世了,外祖母多特接管了生意。我妈妈高中毕业后进了大学,可很快就退学回家,经营公司。她干得非常好,在20世纪80年代把公司卖给美国食品服务公司时,公司的年销售额已达到了3000万美元。
我一直都很清楚,我的父母热爱自己的工作,享受着亲手打理属于自己的、让自己引以为傲的事业。谈论彼此的生意,是他们每天的话题,这也给我留下了深刻印象。他们不会被工作搞得垂头丧气,也不会带着满身的压力回家。他们工作时很快乐,喜欢交流一天里做过些什么,还不忘了跟我也说说。 对他们来说,让我参与每天的生意流程是再正常不过的事了,因为他们的父母就是这样做的。我妈妈小的时候,外祖父母在办公室里放了张小床,她困了,随时都能打个盹儿。不上课的时候,她经常待在那间办公室里做作业、看书,或者上小床打个盹儿。有时候我在想,不知道妈妈睡着时梦见过多少回谈生意的场面呢。 我父母有时也会带我一起出差。我妈妈一直把旅行当做一种很有意义的教育机会:在她的观念里,学着适应不同的风俗、文化和交流方式与学校教育同等重要。他们为了爸爸的生意经常出差,而我那时虽然年幼,却也能陪他们一起去会客。至于大家都谈了些什么,我并不是样样都能听懂,但我体验到一个企业家是如何工作和生活的--我喜欢这样的生活。 我从我的企业家父母身上学到的最重要的东西,或许可以用我爸爸常说的一句话来概括:"如果你在做自己喜欢的事情,那你每天都像在放大假。" 有些人害怕创业的困难,或者风险太高而成功的几率太小,结果总是不敢迈步。别相信这些。创办自己的公司确实不那么简单,但那不是造火箭。我筹办第一家公司时就没有受过正规的商业训练,而且几乎没有钱,虽然有做老板的父母,却没有得到一分钱的资助,在经营上他们也没有管过我。事实上,要把生意做成功,靠的是常识和正确的态度,而谈不上什么专门训练和先天遗传。 那么风险呢?一个创业者,必备的一项素质就是只冒承担得起的风险。创建一家成功的公司,不必非要去贷款或是搞得负债累累。我就从来没为创业借过一分钱--不论是从银行,还是从我父母那儿。冒险绝对是这场游戏中必不可少的,但你可以适度地冒险,而不至于连身上的T恤衫也赔进去。只需够用的一点本钱,你就可以赚取大量利润,然后再把利润投入下一桩生意,赢得更多收益,不断积累知识和经验,同时一步一步打好经济基础。我创办的这12家企业还没有哪家亏过一分钱。这不只是因为运气好,更因为我对支出看得很紧,又有正确的判断力,从不鲁莽行事。
更多阅读
第3节:创业起点:“山木”名字的诞生
系列专题:《创业者必读圣经:山木方法》 二、创业起点:“山木”名字的诞生 1.不安分的大学老师 1985年,我大学毕业后,被分配到山东德州师专当数学老师,职称是助教。虽然我讲授的课程被学生誉为“把数学课讲得和评书一样”,堂堂爆
第3节:销售≠卑微的行业(2)
系列专题:《销售中的心理策略:销售攻心术》 经历了一番思想斗争,孙小姐终于慢慢腾腾地来到她面前,嗫嚅着说:“你好,我是××面点公司的。”女店员转过头来,瞪了她一眼问:“什么事?”“我,我来看一下我们公司的……”“有什么好看的!”没等
第19节:改善关系的秘密(2)
系列专题:《关系决定命运:不抱怨的世界2》 现在,你可能要问:“你是不是在建议我,要不断地问自己,我是怎么向自己描述遇见的每一个人的?”是的,完全正确。 “可是,总是一个劲地问自己对别人的看法,不会让我发疯吗?”不会的,因为你已经疯了
第7节:改变关系的途径(2)
系列专题:《关系决定命运:不抱怨的世界2》 一天,我们又开始了一场“竞赛”。就在我们争论不休时,菲尔瞥了一眼墙上的钟,说:“我没时间跟你在这儿废话了!现在,我要去和朋友共享午餐!”他气呼呼地大步走出制作室。我的目光却没有离开他,透过
第3节:人际吸引力的NASCR法则(3)
系列专题:《心理操纵术:掌控他人的力量》 研究发现,其中一组朋友包括5个文科生,他们的政治观点都很自由,他们都很聪明;另外一组朋友由3个保守而老练的人组成,他们都是工学院的学生。 试验的结果是:拥有较多相似地方的人,相互之间就比