爱华网系列专题：《犹太人的赚钱哲学：思危》
四、千锤百炼的生意经 犹太商人是公认的“世界第一商人”。 世界上各个民族都有自己的商人，各民族的商人都有自己的特点，然而，惟有犹太商人具有自己独特的生意经和数千年—以贯之的经商传统。犹太商人最早形成遍布各国的贸易网络，最早确立严格周详的交易规则，最敏于推进合理化和商业化进程，最富于社会意识和协同精神，最善于以经济手段驾驭政治权力。一个流亡近两千年的民族，散居各国，历尽劫难，备受歧视、迫害乃至杀戮，却一次又一次以“有钱人”的形象崛起，并成为钱的代名词，以及操纵世界经济命脉，成为真正的现代商人、世界级商人和资本主义精神的化身，足以证明犹太商人的智慧、力量和成功！ 正如《犹太商人》一书所言： 世界上没有第二个民族像犹太民族那样，在缺乏牢固的血缘和地域纽带的情况下，以一部《律法书》作为民族的边界，而正是这部被其他民族称为《圣经》的犹太典籍中，已经早早地包含了现代商业合理性精神和现代法制形式化倾向的胚芽，以至被人们认为是现代资本主义精神之源； 世界上没有第二个民族像犹太民族那样，在现代商业体制及其运行机制方面有过如此众多的贡献，从商法到基本经济学概念，到市场运作构件，到实业组织形式，都留有犹太民族的不可消除的印迹； 世界上没有第二个民族像犹太民族那样，以仅仅1400万人口的小民族身份，却在当今金融界、实业界拥有如此之大的影响，犹太商人的经济实力已经成为今日世界上少数几支最强大的经济力量之一！①
无论是罗思柴尔德，还是古根海姆；无论是虔诚的犹太教徒，还是受洗皈依了基督教……几乎所有的出身于犹太血统的商人，无不浸淫在犹太文化的土壤之中，无不受益于犹太智慧的滋润，无不受着犹太生意经的巨大影响。 犹太生意经是真正千锤百炼的犹太商业智慧。下面择要介绍： 78∶22之经商法则 有句俗话说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里，犹太人的金钱装在自己的脑袋里。”那么，装在犹太人脑袋里的经商智慧究竟是什么？首先就是犹太人的“78∶22之经商法则”，犹太人称之为“宇宙法则”，它构成了犹太生意经的根本。② 众所周知，自然界空气中氮与氧的比例是78∶22；在人体中，水分与其物质成分的比例也是78∶22；在正方形中，如果其面积为100，那么其内切圆的面积也约为78，正方形其余部分的面积也刚好是22。可见，78∶22是大自然中一个客观的大法则，是人力不可抗拒的。试想，人类如果造出一个氮氧比例为60∶40的空间，人类就一定无法生存；同样，若把人体中水分的比例降为60%，那么人也会死亡。当然，这个比例可能有时候有一点偏差，但其正负误差不超过“1”，故有时为78.5∶21.5，有时为79∶21。因此，犹太人认为，这个“78∶22”的黄金数据，是人力不可抗拒的宇宙大自然法则。①也有人称之为“80∶20”法则，那是不精确的。 犹太人的生意经就建立在“78∶22之经商法则”之上，这是他们千百年来经商经验的精华和千锤百炼的公理，公理是不需要证明的。 举例说，倘有人问，“世界上放款的人多还是借款的人多？”一般人自然会认为“借款的人多”。而犹太人的回答正好相反，他们认为一定是“放款的人多”，否则，支大于收，银行不就倒闭了吗？还比如说，老百姓和富翁的比例可能为78∶22，因为有钱人毕竟是少数；但若按财产比较的话，比例正好相反，22%的富人占有了78%的财富，78%的穷人占有了22%的财富。所以，犹太人的经商对象经常瞄准的是少数富人，而且做的都是价值不菲的钻石生意或珠宝生意，要么就是少有人经营的黄金和金融生意。这些商品尽管比较昂贵，却能获得高额利润。②
