独家视点:TCL家电下乡创意者没深入了解过农村



系列专题:家电下乡

 

家电下乡本来是件很好的事情,但在大多数的地方执行的肯定都不怎么样。

很多老百姓,农民兄弟是不领情的。

这之前,我专门写文章谈到家电下乡的事情。

而事实上,从国家制定出来的家电下乡与剌激消费的方案,都旨在打开这道无形的墙,寄希望让农民兄弟在这一场持久和金融危机中拉动内需。

无论是从市场角度而是从企业角度或是从政府的救市角度来说,这无疑是一个近乎完美的方案。

但事实上未必就如此。

我走访了几个农村市场中的家电下乡卖场,结果,比政府制定的情况来看,要差很多,当然,农村市场的消费结构不一样,有一定的差异,但从总体上来说,有名无实。

农民兄弟是比之前有钱了,但不代表都可以忽悠。

家电下乡的基本操作方法比较简单:

1、直接买家电(要中标的,而且还贴有商务部、财政部标志)的时候你申请13%的款项,直接返还给你,说白了,就价格降了13%,跟你买东西时,讨价还价没有区别,只是这回人家不跟你讨价还价,还美其名曰,政府商务部财政部补贴。

2、你直接原价购买中标产品,然后,你去民政部领那13%的款。

哈哈,想不都不用,农民兄弟好骗吗?

他会先按原价买了产品,然后还自己跑到民政部领款,想必是发神经的人才愿意这么干。

另外一个看法是,农民兄弟看出来了,这跟国aihuau.com家补贴有什么概念呀,不中标的产品还可以谈价,或许还是8折,怎么着也优惠了20%,但关键是中标产品都比没中标产品卖得贵。

农民兄弟不会这么轻易的被忽悠。

原文链接:http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c643fef0100doti.html

看了TCL家电下乡的广告片,只能这么说,创意者应该没去过农村吧,

对于农民兄弟想要的东西,没有表达出来。

视频链接http://www.tudou.com/programs/view/RvPMIsY1EAs/isRenhe=1

此广告播出后,只会让广告打了水漂的。

因为广告创意存在几大重要问题,无法真正了解农民兄弟的心声,更不可能让农民兄弟产生共鸣的:

第一、表诉方法:

信,对于农民兄弟而言,村村通公路,手机也到了户,所以,信不是现在对农民兄弟描述的特征。

第二、视角的问题:

站在TCL自身的角度进行王婆卖瓜式的宣导,谁会当真呢?这样才算是体现出企业的责任感?

第三、用家电下乡就能回报家乡?

不知道是什么逻辑,家电下乡是国家制定的政策,怎么用国家的政策完成个人的梦想?这跟个人的梦想有什么关系?

第四、儿子生产的电视

这个儿子在TCL就一定能生产电视?

对于农民兄弟而言,质量稳定、省钱省电都成为重要的卖点之一,但重要的感觉。

农民兄弟实在,突出欢庆与喜悦,就像脑白金就很透切的了解老人家的心理,从而引发了共鸣。

 独家视点:TCL家电下乡创意者没深入了解过农村
  

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