爱华网系列专题：盗版营销观察
以前数任总裁的做法是这样的：微软划定游戏规则，政府、产业界、企业跟着微软制定的规则走就行，只有这样，中国的软件产业才有机会。微软俨然是个领导者。在美国微软是领导者，它带动了美国软件产业的崛起，而美国软件业的崛起，则产生了盖茨这样的美国式英雄与微软这个美国式传奇。微软谆谆教导：学习微软，中国就能产生美国式的英雄与微软式的传奇。唐骏则很聪明：中国不能复制美国式传奇，中国有自己的规则。 唐骏对微软总部说：微软在中国的角色就是配合政府，安安分分地做一个企业公民，不能速成，只能缓进。 比尔· 盖茨说过一句话："中国人喜欢盗版，我希望他们盗版我们的软件，到时我就能向他们收钱。"这句话后来被演绎成："让中国人去偷吧，总有一天会付出代价。"作家方兴东后来在《挑战微软》一书中又反复提及这句话，并被渗入道德因素。 这句话还被译成："只要他们想偷，我们希望他们偷我们的。"因为用户会上瘾，因为他可以算出未来十年的收成。 这句话甚至被简化成："中国人是小偷"。 比尔· 盖茨说话直率，此话用商业标准衡量没有问题。后来由于渗进 道德情绪，这句话演变成微软中国历史上为数众多的公关危机之一。 一个坊间笑话是这样的：比尔· 盖茨刚到中国时很兴奋，因为有上亿人使用电脑，电脑里都装着Windows；接下来他很纳闷，为什么这么多人用微软的东西，微软在中国却没有营收呢？等他弄明白时，他开始愤怒了，因为人们一边免费使用微软产品，一边大骂微软。 坊间笑话没有史学价值，但却准确反映了微软的困境，唐骏得想办法突破这样的困境。 WEI RUAN SUI YUE 第二章微软岁月 前有微软 后有盗版
唐骏需要说服微软总部，对微软中国区的总裁考核不重在业绩上，特别是短期考核。这样，他才有做事的空间。 唐骏是这样说服微软美国总部的：盗版对微软营收的影响并不大。2001 年，即唐骏任微软中国区总裁的前一年，微软全年共赚了158 亿美元，合1400 亿人民币。对于微软来说，在中国丢掉一个亿（美元），等于全公司放假半天。
