爱华网2013年9月5日-6日，一个名不见经传的新新企业，土曼百达利用微信发布新产品T-Watch智能手表信息并预售，15个小时实现个人订货23698只，团体订货50000只，累计实现销售额3600余万元；
2012年11月11日，同样是名不见经传的服装企业裂帛，在淘宝商城实现单日销售破亿； 2011年10月20日正式上市的小米手机，2012年实现年度销售719万部手机，年销售额126亿元。 相信这些数字会刺激到一部分传统行业的从业者，很多传统企业辛辛苦苦做了很多年也未必能做到这样的销售额。而这些企业成立没几年就能突然实现销售爆红，实在是羡煞人也。 他们为什么这么红？为什么红这么快？秘诀在哪里？我分析一下，这些企业都是三招致胜，而且这些招并无什么新奇，都是老招： 第一招：新颖产品设计获青睐 土曼的t-watch智能手表一经公布其产品设计图片，即获巨量消费者喜爱，这样的设计功力不能不让人叹服；裂帛女装产品也以其个性化的设计获得消费者青睐，那些民族图案的恰当是使用，既体现了服装的中国文化品位，又通过这些小元素的使用彰显了个性，难怪使得“裂帛”的粉丝们欲罢不能；小米的手机同样是在经过大量的市场调研，先有了软件应用的消费者体验和测试，他的的产品才顺势而出，一发即拥有了相当数量的拥趸。 可以说，在中国经济获得快速发展后的今天，人们已经不仅仅满足于产品的基本功能设计，今后一段时间，那些抓住人们真正个性化、多样化体验需求的企业将获得更多市场机会。因此，工业设计将在今后获得高速发展，所有的市场化企业必须重视。 第二招：抓住对手往死里打 商场就是江湖，是江湖就有兴衰更替，就有斗争输赢。企业间的斗争或者竞争不可避免的展开，正如当年的农夫山泉抓住纯净水企业死磕，杀出一条水路；也正如360抓住腾讯、百度、金山等对手死磕获得重大市场突破。土曼的t-watch智能手表瞄准了三星Galaxy Gear智能手表死磕，在这种对市场巨头的死磕中也成为市场竞争重要一方；裂帛女装瞄准韩都衣舍死磕，一举拿下淘宝女装老大的位置；小米瞄准苹果死磕，一举拿下百亿市场份额，预计2013年销售额更将超过200亿元。 企业江湖，要想成名，必须一战，一战成名。当然，跟老大死磕，必须有两把刷子，看看农夫山泉、360、小米、裂帛、土曼百达哪个不是前面做足了功夫才能一战而成。即使是凤姐、芙蓉那也是精心策划而出的。世界上没有轻而易举的成功。 第三招：创新营销模式 土曼的微信营销平台是通过业内高手打造的，在数百个微信群内讨论，获得数万人转发，从而一举成功；裂帛用了淘宝商城平台，经历了数年的淘宝经营和营销准备，才做到了一日破亿，这需要强大的网络运营平台支撑；小米手机更是用足了网络，先有软件体验再有实体产品，突破了传统手机的营销渠道模式，采用网络直销快速形成销售势压，造就了销售一周年即达百亿的奇迹。 以上三点是这些迅速蹿红的企业的基本套路，看看也没什么新奇，看过去成名的企业好像也都是如此，一招鲜，一朝红。但是再度总结，我们会发现，现在企业的蹿红对企业整合能力提出了更高的要求，以上三点几乎缺一不可，这是传统成功企业难以达到的高度。 面对快速变化的营销环境，企业唯一能做的就是迎接、顺应、引导变化，在营销上唯有适应环境的变化才能立于不败之地。具体来说，有几个东西我以为我是要变的： 1、产品要变化 多数企业死在产品上。很多企业在多年的经营中形成了自己的思维惯性，以 自己的经验来判断市场，不能觉察到市场的巨大变化，还守着自己传统的产品设计不变，最后走上死路一条。柯达不能觉察到数码的兴起、施乐不能觉察到微型商用复印机的普及趋势、诺基亚不能觉察手机智能化的市场变化都让自己走上了绝路。企业最大的决策可能是在产品上，对产品的决策是否具有前瞻洞察能力是企业兴衰的一个关键环节。 其实产品的变化也是最难的，这取决于企业高层的战略决策能力，是一个优秀企业家最重要的能力，没有之一。 2、营销模式要变化 营销环境在变化，产品在变化，消费群体在变化，这些变化需要营销模式随 之进行调整适应。在营销4P中任何一个P的变化都可能带来营销模式的变化，因此不能死守着以前的模式不放，那只有死路一条。 3、思维模式要变化 因为环境在变化，所以企业的思维模式一定要变。在追求个性化的时代里， 死守僵硬的产品功能诉求是死路一条；在追求差异化的环境下，你一成不变是死路一条；在网络化的背景下，你僵硬地硬要避开它，是死路一条；与你的目标消费群体一起成长，一起经历时代的前进是企业前进的必由之路。 硬币都有正反两面，在变化的另一面是不变。面对企业环境的剧烈变化，企业不能在变化中迷失了自己，这同样是死路一条。因此，有些东西是无论环境如何变化，是不能变的： 1、产品的质量不能变； 无论什么样的环境，消费者对于产品品质的追求都是一样的，没有稳定的产 品质量支撑，任凭你千变万化也走不远。 2、与消费者沟通的真诚不能变； 任何品牌都需要与消费者沟通，这样的沟通需要一个语境，这样的语境通过 企业的产品、活动、广告、宣传、体验等来体现，这个语境最重要的还是需要体现企业的真诚。任何试图忽悠消费者的企业，最终都必定走向消亡。而只有追求短线利益的人才会“忽悠”消费者，这样的企业必定走不远。 3、企业的责任不能变； 企业在运营中必须要承担自己的责任，对客户的责任、对员工的责任、对消 费者的责任、对社会的责任，这些东西在任何时候都不能忘记，一忘记或者平衡不了，就要出问题。 作为一家杭州策划公司，我们同样有自己的变与不变，我们变的是方法，不变的对客户的承诺。企业正是在这样的变与不变之间获得社会的认可，取得自己长足的发展，获得企业的生存与进步。
