爱华网系列专题：《职场精英的厚黑求生策略：黑脸白脸》
"对于同类项目，你们当初怎么从一穷二白发展得这么快？而且短期内承担了国家的四个大项目，好像还有两个医疗垃圾处理项目。" "第一，我们有自己的技术。您可以从我给您的资料上看到，经过10年的发展我们的技术取得了许多专利，而且在国内外均处于领先地位。目前，我们和美国HKP集团强强联合成立技术研究中心，我们还建设有自己的研究生培养基地和博士后科研工作站，有专门的团队来进行技术攻关。应该说我们为国家的环保事业作出了巨大的贡献。目前国内的一些竞争企业也都在使用我们的技术，同行嘛，应该是有合作也有竞争啊；第二，我们有资金实力。这一点我不多说，刘局长有机会可以看看我们公司的气势和规模。任何事情都是一样，有飞起来的想法，就必须先有飞起来的翅膀；第三，项目的最终可行性研究报告的批复、环评验收以及批复都由我集团公司投资中心全权负责，不再需要环保局劳苦费心。说实话，地方环保局跑一年的成果，也许比不上扎根在北京的大型环保公司一日的公关收获。我们做过的所有项目的前期审批、后期验收审批都是由我们独自负责的。"
与一个威望感很强的人尽量少讲道理，讲理论更让人被动。让事实说话，把事实摆出来的时候爱讲理论的人就会哑口无言。然而，许局长还是在一遍又一遍重复他们的十分担心和万分顾虑。其实他是再也找不出来别的可以对他有用的借口。 刘局长听完我的话又听了许局长的强辩，问我："你给我带的资料是什么资料？" "张主任带回来了，用档案袋装的，因为考虑到您没有时间考察我们公司，所以，我准备了公司简介、公司经营的三年财务状况报表、会计年度总结报告、四个危险废物项目以及两个医疗垃圾处理项目投资模式以及协议全套文件的复印件，带给您让您参考呢！"我一字一顿说得明明白白，是在刘局长面前讲给许局长听，也是在许局长面前讲给刘局长听。 "我没有看到啊！"刘局长看了我一眼，又转头看了一眼许局长。他看我一眼很直接，看许局长一眼很委婉。 "哦--"我转头故意在刘局长面前又看了一眼许局长，尽量看得让大家觉得意味深长，许局长再也坐不住啦，说："张主任带过来的，应该在他的办公室吧！" 既然张主任把我们的资料窝藏起来不肯出示，那他们开会讨论的是什么呢？会议也许就根本没有开，也没有确定出来谈判顺序，等他们确定完谈判顺序的时候，排在最后一名的投资商也许捷足先登第一个先谈判啦！ 我"哦"了一声，便微笑着转移话题说："既然这样，我尊重刘局长和许局长的决定，你们怎么进展本项目，基本情形我也大致了解啦！我回去会详细地把你们这边的情况向总裁汇报的。我们投资一个项目，不光是考虑投资收益率、投资回收期，我们还考虑宏观环境因素。"我的语气中掺杂着理解、不屑、鄙视、讥笑、充分谅解，一句话百味在其中！当然，我所说的宏观环境包括了当地的经济状况、社会状况、政府效能以及管理部门的办事效率和信用状况。
