自己动手做连衣裙 第15节:第四章 自己动手造纸(3)

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  据介绍,玖龙的副总经理吴国勋经常会带一些投资者去生产基地参观。他会告诉这些投资者,东莞的基地有11条生产线,已实现300多万吨的产能;太仓基地离海岸线只有1?1公里,东靠长江口、南邻上海、西望苏州,运输方便,年设计总产能达到500万吨。

  吴国勋希望投资者了解,这些基地是玖龙的"法宝"。因为张茵的观点是:"造纸行业是规模效应,规模越大玖龙的议价能力越强,成本越低。"

  如今,玖龙的纸业王国雏形初显。玖龙已经在珠江三角洲的东莞、长江三角洲的太仓、西部的重庆、环渤海经济圈的天津分别建立了四大造纸基地,加上2008年成功收购越南正阳造纸厂的控股权,以及在美国及欧洲有稳定的原料供应基地--全球最大的环保造纸原料供应商美国中南集团公司的支持,集团形成了一个四平八稳的战略布局,得以稳步发展。此外,集团在内蒙古资源丰富的林区合资成立了木浆生产基地,连同位于四川乐山的特种纸及竹木浆项目,集团正式进入高价值纸品市场,稳占世界造纸行业的前列。其拥有的东莞基地(华南)、太仓基地(华东)已经投产。如果全部实现投产,这些基地总共可以提供1900万吨的产能。

  生产基地的选址至关重要,在张茵看来,这是企业持续盈利的重要因素。

  张茵列举道:基地辐射的市场,是否靠近水源,交通是否便利都是选址的重要依据。玖龙现有的四大生产基地,无一不具备以上的共性。"很多造纸企业不了解选址的重要性。有的离水源太远,有的则辐射不够",在选择每个基地之前,玖龙都花了大量的时间去调研。

  以天津工厂为例。进入之前,玖龙发现天津只有一家近40万吨的造纸厂,其他都是5万吨以下的工厂,这个市场尚属空白。细心的张茵计算了一下:要是产品从太仓基地运过去的话,运费要300块钱左右。何必舍近求远,玖龙便把天津基地纳入到规划当中。

  "除了广东、江苏等地,还有很多地区的包装纸业是不发达的。这都是我们的市场。"张茵说。不断地扩大规模,"每个基地都辐射了四到五个省份。"在她看来,这是"分秒必争"的事情。

  面对需求巨大且高速增长的市场,以庞大的产能输出产品,这是所有企业家梦寐以求的。但没有长远的眼光是绝对做不到这一点的,特别是造纸行业,投入大、占地广、建设周期长,必须及早布局才能抓住市场机遇。

  土地问题的解决就是最好的例子。玖龙纸业在东莞市麻涌镇的1353亩土地上建筑了35万平方米厂房,土地成本仅为每亩2万元!江苏太仓所获3839亩土地的买入单价则在8到8.6万元;内蒙扎兰屯739亩土地单价为6.7万元……如果当初没有以坚定的信心和雄厚的财力果断出手,今天花多少钱也难找到这么大片的土地了。张茵介绍说:"我们在太仓有几千亩土地,在2000年前后这么大规模的拿地是绝无仅有的。超前的眼光、大量的预投资使得我们很快就成为了行业的领导者。"此后几年,由于中国对箱板纸的需求不断增长,张茵不断投资大型造纸机,到2005年底,仅玖龙纸业在大陆持有的物业(厂房、土地、楼宇等)估值即达24.61亿。  

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