废纸回收 第11节:第三章 到美国去收废纸(2)
系列专题:《中国版阿信的传奇经历:中国女首富张茵》
废纸回收看起来简单,事实上做起来跟其他生意一样,诚信非常重要。另外,还要注意你的客户是否是多方面的、长远的客户。在遇到价格波动的行情时,你怎样跟客户建立一个稳定的关系,这是最难的。"比如我跟我们长久的客户,就不能太在意眼前的利益,不能说,废纸跌价时,我一吨货也不要你的,涨价时又拼命买你的。要想赢得长久的合作,即便是亏损,也要讲信誉。这也是美国中南的可贵之处,一旦签了合同,不管亏损还是盈利,一定要去执行。" 值得幸运的是,虽然张茵不懂英语,而刘名中却掌握多种语言,为了提高影响力,刘名中喜欢向合作伙伴们讲述张茵在中国香港白手起家、艰苦创业的故事。经过刘名中的转述,张茵渐渐赢得了当地人的尊重、支持和认可,这为张茵的二次创业提供了不少方便。
美国中南控股在夫妻俩的并肩奋战中一点一滴地建立起来,并开始慢慢地打入了美国市场。 1996年是张茵创业史上具有标志性意义的一年。在这一年全美各行业集装箱出口用量排行榜上,张茵旗下的中南公司名列第四;次年美国一项"妇女企业500强"评选中,张茵作为唯一的一位中国女性名列第95位。 有了香港的行业经验,诚信的准则,充足的资本,银行的支持和明确而专一的目标,1990年起,张茵的造纸原料公司中南控股成为美国最大的造纸原料出口商,并蝉联至今。目前中南控股已是全球最大的纸原料出口商,年出口超过500万吨,并以年均30%的速度递增,业务遍及美国、欧洲、亚洲等,在美国各行各业的出口货柜数量排名中位列第一。 没有随随便便的成功 如今世界造纸原料市场已进入了一个价格透明,低利润竞争的时代,因此张茵在形容中南控股时频繁地使用"稳定"、"扎实"等字眼,稳定的合作伙伴,稳定的管理层,扎实的原材料网络成为如今中南控股最核心的竞争力。 张茵果断地抓住了上世纪80年代中国造纸原料市场的空白,但她事业的高峰却是在1995年后。 1996年,中国内地的高档包装纸供不应求,高级牛卡纸更是稀缺,张茵顺势而为,在东莞建立了玖龙纸业公司,生产高档牛卡纸,她的第一台机器就是20万吨的年产规模。上世纪90年代的时候,绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模,所用机器也是国产机,但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模。到2008年,产量已近700万吨,居亚洲地区前列。张茵后来告诉《胡润百富》杂志说:"美国丰富的纸原料市场奠定了我事业未来发展的基础。同时,我也从国际原料市场看到了中国造纸市场的未来,并于1995年在东莞投建了玖龙纸业。" 在此过程中,张茵却一如既往地低调,平淡地把这一切都归结于"运气好","是我运气好,占了天时地利人和"。她解释说,自己创业起步时,恰逢中国改革开放的黄金时期,到美国后又恰逢美国经济复苏持续繁荣,此外,美国森林资源丰富,造纸业发达,废纸回收系统极为科学,加上此时经过在香港的发展,公司资金雄厚,起点高,靠着诚实守信的经营作风,从而发展速度惊人。
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