连锁经营.45.三线城市-莫让外资零售巨头抄了后路!
2008年10月,外资企业开店审批权从国家商务部下放到了省级商务部,当地政府为了引进项目,开出了众多优惠条件,加之租金低廉、较佳地段还没有被瓜分,一批外资零售商纷纷进军二三线城市,占据有利地段:
(1)从 2008年底到2009年5月,沃尔玛从129家门店开到了146家门店,短短5个月,开了17家新店。相比之下,整个2008年,沃尔玛在中国大陆也仅开了20家店。值得注意的是,这些店大多分布在三线城市,例如,云南曲靖、贵州六盘水、山西阳泉、湖北荆州、山东淄博、四川德阳、等等。仅在东莞,今年就新开了3家门店。另外,江苏盐城、湖北襄樊、湖南娄底、湖南常德、等等,都进驻了沃尔玛的门店。事实上,早在2006年,沃尔玛就通过与内地企业合资,在二三线城市,尤其是省级城市,开张建店。
(2)家乐福也在09年之初,高调宣布将开设28家分店,其中的许多分店将开在中等城市。而2008年,家乐福在中国大陆仅开了22家门店。
(3)TESCO中国区总裁、全球副总裁陶迩康曾经声称,2009年,TESCO在大陆将开张新店超过20家,达到85家左右,并预言在未来的3-5年,开店速度越来越快。1月,广州第二家门店开业;3月,山东潍坊第一家门店开业;4月,TESCO宣称将在廊坊、保定和张家口的重点商圈开店。
伴随着外资零售巨头进驻二三线城市,另一种现象却同步在发生。当初,外资零售商进入中国大陆,由于准入政策的限制,加上人生地不熟,他们纷纷寻找当地的合作伙伴。而今,他们却不声不响地与大陆合资方分手了。早在2004年12月,外资零售商在华所受的各种限制被逐步撤消,外资零售巨头们便开始了独资的盘算:
(1)2009年初,一直与深圳国际信托投资公司合作在中国开店的沃尔玛,独自在湖北、重庆等地开张门店;2月份,据说沃尔玛又在湖南成立了全资公司———沃尔玛湖南百货有限公司,这家公司事实上明确了沃尔玛将来在中国大陆单干的意图。
(2)无独有偶,今年上半年,TESCO在大连、铁岭、潍坊、台州新开的超市,都是其独资企业。追溯到2008年,那个时候TESCO在上海、广州、北京、浙江等地的超市,大部分都已经采取了独资的方式。同时,TESCO也在逐步和中方谈判,把以前成立的合资超市门店,逐步转化为百分百外资。
(3)据记者报道,家乐福此前在华东、华北的一线城市,其超市多是合资方式,而在省会以下的二三线城市,则更倾向于开设独家投资的门店。事实上,早在2006年,家乐福就和其中方伙伴联华超市分手了,把旗下的“迪亚天天”社区折扣店,一夜间变成了法方独资企业。
无论是进军二三线城市,还是外资aihuau.com单干开设独资门店,中国大陆广大的消费市场和潜力,着实吸引着外资巨头们,他们早已铆足了劲要进入中西部,挺进中小城市。而我们本土的超市企业,尤其是那些只在一个区域拥有相对优势的企业,能够与大鳄们抗衡吗?在超市业,门店的数量不仅仅是市场占有率的直接因素,也是批量采购降低成本的关键。因此,在一直没有成本优势,而今市场优势又逐步被销弱的今天,本土零售商们该如何行动,殊死搏斗?联合?还是单干?
本土规模较大的超市企业,百联集团,主要分布在上海及周边地区,物美超市主要分布在北京及周边,步步高还主要在湖南,华润万家也初具规模。过去的几年里,殴尚收购了大润发,沃尔玛收购了好又多,TESCO收购了乐购,而麦德龙和易初莲花也在中国大陆拥有不少的门店。未来的3-5年内,国内零售业的竞争格局又将如何演变?难道真要发展成为“外资零售独占鳌头”的相对垄断局面吗?如果真出现了那样的格局,中国老百姓的饭碗,可就真的掌握在外国人手中了!
在一线城市,本土的超市企业显然并没有取得竞争的胜利,而今,二三线城市成为了商家竞相逐鹿的下一个战场。当本土超市企业还在固守一隅的时候,外资零售企业的大手笔,着实提醒了本土的零售企业家,也提醒了那些盲目引进外资、提高所谓城市形象的地方政府:“三线城市,莫让外资零售巨头抄了后路!”